$岩石股份(SH600696)$  为了守住名酒的价格红线，王庆的努力主要体现在两方面。一是控成本做促销。即在原有的促销政策基础上，保证不低于红线价格出货，但加赠自有的定制开发产品，这样可以用较低的成本取得出货优势；二是变更回款节奏和索要政策。据王庆透露，其所经营的品牌厂家今年都更新了回款政策，回款金额、回款节奏不同，享受的返利和政策支持力度也有较大差异。因此，王庆在与分销商充分沟通后，重新制定了新的打款计划，也拿到了厂家更多的政策支持。