好生意顺人性，但好投资却需要逆人性
五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎，令人心发狂，难得之货令人行妨”——老子《道德经》第十二章
什么是人性?有一个很有意思的解释是——人性就是你明知道这是正确理性符合逻辑的，但你就是做不到；而一些你明知不正确的事情，但你就是改不了或克服不了。
我相信很多投资者，在投资中对于这一点可能都有不同程度的体会。比如：自我认知偏差，过度自信偏差，惯性思维，沉默成本效应，机会成本效应，幸存者偏差等等，都是人们在投资中常出现的人性弱点所犯的错误和问题。
卡耐基在《人性的弱点》一书中说到：人们70%的烦恼都与金钱有关，但奇怪的是大多数人在处理金钱的决策上，又是十分盲目的。
我令你快乐，你令我赚钱。利用人性的弱点来赚钱的生意是最好的生意，即好生意顺人性，但好投资却需要逆人性。
从需求的角度而言，最好的生意是成瘾性质的，大致可分为：物质成瘾（酒精、烟草、咖啡等）和精神成瘾（社交、影视和游戏等）。
最理想的自然是高频次的大众化的强烈需求，比如每个人不论男女老少都需要乳制品，每一个人每天都强烈需要社交，所以从这个角度而言，伊利和腾讯做的都是好生意。
所有这些顺应人性的伟大公司背后都有一位卓越的企业家，他们深谙人性之道，不仅自己能控制好人性，更能利用人性为我服务。
从这个意义上讲，股票何曾是股票，那不过是交易你自己人性的一个工具和游戏罢了，而做生意则是交易别人的人性。
理解并深刻认知到人的这些本性，才能帮助我们更好地实现个人成长。反之，就会越难。控制人性，就是合理控制欲望。
克服人性的弱点，绝不是一个阶段性的工作，而是一个终生的过程；就像成功的减肥，一段时间的节食收效甚微，必须是饮食、作息、运动习惯的彻底改变和终生坚持。
伟大的投资人都具备逆人性的品质。如果做投资一味顺着人性，懒惰、贪婪、恐惧、随大流很难成功；相反，勤奋、理性、独立等逆人性的品质，使得他们在关键时刻取得超群的成功。
人性的特点是“趋利避害，趋乐避苦”。可惜能做到的人总是那么极小部分，所以这世上的成功者永远是少数。
人少的地方也不要去，因为流动性是第一位的；人多的地方也不要去，这就是逆向投资。
在投资当中，最容易引起“走火入魔”的是什么?
答案是追求短期刺激和贪婪。很多人乐此不疲的因为追求短期的回报与满足，而错失长线大牛。
其实这并不奇怪，喜新厌旧无疑是普遍现象，这是人之本性；除此之外，喜新不厌旧，就是贪婪。
投资如做人，大多数人的心态是吃着碗里的看着锅里的，很少有人能同时做到既不喜新也不厌旧，始终如一，坚守本分，分清好歹，抵制诱惑。人们所面对的诱惑，看似来自外部，其实源于内心。
人生如是，投资亦如是。那些把投资失败过多归咎于外部市场行情等因素的人，其实是对自身投资不负责任所找的借口，这样的人看似每次在总结教训，但如若不从内心检讨反省，下次遭遇诱惑，依然会飞蛾扑火。
坦率来说，追求短期的刺激或贪婪，其实不是来自于人的属性，而是动物的本能。因为动物缺乏思考和反省，所以总是会被诱惑所致，并且乐此不疲。
生物系统的运动总是以希望获得的事物为目标，但是眼前想得到的东西从长远来看可能是有害的。而长远的利益可能要求预先付出代价，做出牺牲。之于投资的表现为，有人会受到性格和人性的驱使放弃或者坚持自己的投资，主要表现为：放弃了不该放弃的，而坚持了不该坚持的。
人性和情绪是影响市场的一个重要维度，并且是阶段性的约束，长期来看并不是主导因素。我们要保持关注，但又不能对它们贴得太近。

就像学习小提琴，不要把耳朵靠近音箱太近，那样会让自己觉得好听，但别人未必觉得。市场研究需要有一个过滤无效信息和杂音的过程（性噪比），适度与市场保持距离，不能太近也不能太远，若即若离才是最好的状态（不识庐山真面目，只缘身在此山中）。

相关话题：#一起聊聊：价值投资就是越跌越买吗？#​