文/柯智华  来源/维基揭秘

看到华安创业板50ETF的规模，其他公司的同学，有没有感受到领导投来的期许目光？

深交所8月28日披露的数据，华安创业板50ETF份额达到137.71亿份，超过了135.01亿份的华夏上证50ETF（同时也是第一只公募ETF基金），成为份额最多的权益类ETF。

虽然说，“份额最多”更多的是对普通投资者的宣传意义，但是同时也展现了华安基金极为出色的指数基金销售能力。因为，2016年6月30日才成立的华安创业板ETF，今年年的份额仅有2.88亿，增幅高达46.8倍！

（规模上看，华安创业板50ETF为75亿元左右，不但远远低于华夏上证50ETF345亿，同时也低于易方达创业板ETF158亿）。

是的，谁也不可能想到：在一群创业板指数基金的围追堵截中，华安创业板50ETF硬是杀了出重围。

通常来讲，指数基金在同质的前提下，投资者更倾向规模较大的基金从而获得更好的流动性，这就使得资金往往愿意流向规模最大的基金，而规模较小的基金则难以获得青睐，更别说打破格局颠覆之前的老大。

那么，华安能突破重围，凭啥？！

1、比和跟踪基准的误差？比超额收益？

截至8月27日，华安创业板50ETF今年以来收益为-21.28%，其跟踪的创业板50指数同期收益为-16.81%，两者相差4.47%个百分点。

其一，但从今年以来的收益看，华安创业板50ETF和跟踪指数之间的误差巨大，偏离了ETF基金缩小误差和指数保持一致的目标；其二，从投资者的感受来看，不但没有相对于指数的超额收益，反而多亏了近4.5%。

横向对比，有很多创业板主题的相关ETF基金，其在跟踪误差上做的比华安这只基金好很多，但是规模并没有显著的增长。

所以，业绩不是最重要的。

2、追涨？自以为是的抄底？

一季度，创业板50指数，大涨10.43%，华安创业板50ETF份额38.89亿份

二季度，创业板50指数，大跌19.34%，华安创业板50ETF份额95.77亿份

8月27，创业板50指数，下跌6.28%，规模增长至137.71亿份。

如果单看行情，也许可以总结为，追涨创业板，然后是以为自己抄到底了，抄底，抄底......客观条件是，投资者自认为目前的创业板指数，到心里位置了

不妨用渠道能力强大的易方达创业板ETF（跟踪创业板指数）做一个参考。

去年末，易方达创业板ETF份额为30.73亿份，今年一季度末55.9亿份，二季度末85.28亿份，8月27日111.45亿份。

但从份额增长来看，华安完爆渠道能力闻名的易方达。

如果再看其他的创业板指数基金，则会发现规模几乎变化都不明显。

客观条件一样，华安强在哪里?

3、唯一的创业板50产品

如果要说特色，就是创业板50指数的相关基金，仅仅只有华安一家有（除了50ETF外，还有创业板50指数分级）。

创业板相关主题ETF基金中，拟合指数主要分为创业板指和创业板50，跟踪前者的基金有很多，如广发、华夏、南方、嘉实、工银瑞信、易方达等都推出了相关的ETF。

而后者，即创业板50，其对应的ETF基金则只有华安创业板50ETF这一只。

且不说创业板主题基金中那个指数更好，但是仅仅是这个基金对应指数的唯一性，就会取得一定的先发优势，和其他基金明显区别开来。

4、比销售能力，比讲概念

今年对于华安的一个直观感受就是，到处能够看到其指数基金经理在主动的宣传旗下的指数基金，这和印象中的华安有点不一样。

如果你留意一下，感觉其他基金公司在创业板主题指数基金上的所有宣传加在一起，都没有华安基金一家多。嗯，这是感觉，展现给外界的印象，也证明了华安的成功之处。

顺便说一句，作为上海的老牌国企，华安内部有大变革吗？

回到销售能力或者说忽悠能力上，华安确实也是一流的。让人印象最为深刻的是，在一季度创业板的一波行情中，华安创造了“创蓝筹”这个名词，病毒式宣传深入人心。

创蓝筹这个词汇，利用了2017年蓝筹股的大牛行情的热度，让人情绪继续高涨，鼓动人心，最终从上证50到创业板50，完成了无缝转换，华安创业板ETF被广泛传播。

创蓝筹会是否能实现，交给时间验证，但是论营销能力，“创蓝筹”这个词汇绝对是一流的。

一个牛逼的指数基金经理，首先得是忽悠能力一流的销售。

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