等闲变却故人心，却道故人心易变——纳兰性德

《韩非子备内》中有这样一段：

故王良爱马，越王勾践爱人，为战与驰。医善吮人之伤，含人之血，非骨肉之亲也，利所加也。

故与人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼也，人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。

王良爱马，越王勾践爱民，是因为他们需要马匹和老百姓为他们奔驰战斗。医生替病人吸吮伤口上的脓血，也不是因为有骨肉之亲，而是因为有医药费可以拿。

车匠造好车子后，就希望所有人都富贵；棺材匠做好棺材后，就希望人人都早死。并不是车匠仁慈而棺材匠歹毒，而是因为人不富贵就不会买车，人不死就不会买棺材。

法家就是这样冷血残酷，他们不像儒家那样满口仁义道德，但血迹斑斑的史书摆在那里，让我们不得不承认他们说的有道理。

房地产中介说，房价会涨，最起码短期还有上涨空间；

健康机构说，投资什么都不如投资健康；

教育机构说，投资什么都不如投资孩子教育；

理发店说，你的头发需要好好打理下；

老板说，年轻人要多做多积累经验，少休息点没事；

员工说，就给那么点钱，凭什么还要求加班。

难道只有外人是这样？你身边最亲密的人，就真的和你完全一条心吗？

再引用《韩非子内储》中的一段话：

卫人有夫妻祷者，而祝曰：“使我无故，得百来束布。”其夫曰：“何少也？”对曰：“益是，子将以买妾。”

卫国有夫妻二人，一起向神明祈祷。妻子祷告说：“请求神仙保佑我们无灾无难，并且赏赐我们一百束布吧。”

她丈夫在旁边埋怨道：“为什么只祈求这么少一点布？”

妻子回答道：“唉！太多的话，你就会拿去买妾了。”

这个小故事，充满着赤裸裸的利益。精明的妻子明白男人有钱就变坏的道理，所以不想一夜暴富，平平安安就是福。可见，夫妻作为最亲密的人，也会因为利益不同，导致考虑问题的立场和角度不同。

人性本无善恶，一切都是利益。我们每天会听到很多观点或建议，对方几乎都是以自身利益为出发点。你别傻乎乎跑去问理发师，我头发需不需要理？在你问之前，答案就已经确定了。

所以孔子才说，“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。”我们不仅要听对方怎么说，还要看他怎么做，以此来判断他是站在什么立场上。

可能会有理发师反对，如果我不把客户头发剪得好看，他下次就不会来找我，我们的利益是一致的。

要想一门生意一直做下去，必须懂得“将欲取之，必先与之”的道理。双赢当然是最好的结果，但如果无法实现双赢，大多数人一定想的是自己赢，而不是让对方赢。

在股市中，券商的研报几乎没有看空的观点，分析师是最乐观的一群人。如果他们不看好的话，也就没人看他们的研究报告。这样做的结果是，越来越多的人觉得研报质量不高，参考价值不大。

我不是说研报一无是处，比如我想了解一家公司，我更喜欢看一两年前的研报，去看看当时哪些分析是错的，哪些依然成立。这是散户快速了解一家公司的好方法，但别去看研报对股价的预测，大多数都是受当时情绪影响下做的错误判断。

世界很残酷，我不是要像“道德君子”一样去批判。多宽容别人，不要拿最高要求来期望他人，以免变得偏激尖刻。普通人看懂人性，高手利用人性。

《孙子兵法》云：上下同欲者胜。

上下同心，这样的团队最有战斗力。道理大家都懂，但是我们总是希望别人来同自己的欲，很少有人理解是自己要同别人的欲，要跟从他人的欲。

韩非子说的没错，上下因为利益不同，一定是不同欲的。你知道了不同欲，这还远远不够，你得想办法去同别人的欲，不然永远不会有人和你同欲。

上下同欲者胜，正确的理解应该是：同他人之欲者胜。

作为员工，如果你始终站在老板的立场思考处理问题，进步一定很快。作为老板，如果你凡事站在员工的立场考虑，多关注员工的利益，还愁帐下无人吗？

一个企业，如果总是站在消费者的角度去开发产品，别总想着靠坑人来赚钱，还愁做不成百年品牌吗？买卖无非人情,商业无非人性。如果你能多站在对方立场去考虑问题，多照顾对方的利益，是不是更有竞争力呢？大多数人都做不到，是不是就更有价值呢？

江湖险恶，望在外多加小心；出走半生，愿归来仍是少年！

作者：布衣书生　自媒体：复利人生

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