最近公募基金公司及销售机构很热衷搞“种子基金”，不过播种到底是种下希望还是埋下祸根呢？这是一个很值得思考的事情。

何为“种子基金”

所谓的“种子基金”，其实就是基金公司和基金销售机构的一种新的营销玩法：通过直接赠送投资者基金份额，或者发放高比例满减红包的形式，吸引投资者长期持有基金。这里指定的基金产品都是定开基金、持有期基金等含有锁定期的产品，确保投资者可以长期持有至少六个月，当然主要还是一年期。

“种子基金”的寓意还是很好的，基金公司和销售机构通过赠送小小的份额，让投资者体验长期投资的魅力。以往限制赎回的基金，由于流动性受限，较难得到互联网渠道基金投资者的真金白银支持。这“种子”是一个很好的尝试体验的机会。

凡事皆有两面

基金公司发放“种子基金”，投资者领取“种子基金”，播种的时候，大家可能都是开开心心，满怀希望的。不过凡事皆有两面，唯结果论的话，不难想象最终的结果可能有两面。

正面是“种子基金”取得了不错的业绩，得到投资者不错的评价，投资者开始认识到长期投资的意义和价值，逐渐认同定开基金和持有期基金这样的产品设计。

反面则是“种子基金”业绩奇差，给投资者留下极差的印象，从此一别两宽。投资者发现这类产品设计的缺点，直接给这类产品画了一个叉。

营销宣传种下希望还是埋下祸根，结果就靠投研团队的业绩表现。两相不匹配，营销大于业绩，最惨的是品牌。

其实必胜

其实最终结果如何，柠檬君是有答案的，这是一个花小钱办大事的案例，赠送的份额并没有多少钱，但是吸引到一部分客户的认同，回报就很大。

至于担心的“路转黑”，其实现阶段没那么重要，外面有的是人，有的是潜在的客户，黑了一批不算什么，大不了再换一批。这其实也是这么多年，不少基金公司一直在做的事情。外面的世界很大，不行就再换人罢了。

偶然看到一个固收+基金，一年时间收益只有2.01%（未考虑认购费因素，考虑认购费那就更低了），对比1.5%的一年定期存款利率，真是有点惨淡……最近更换了新发时期的明星基金经理，

相信这也完全不会耽误该公司继续发固收+新基金，毕竟惨痛的记忆只是一小部分持有人的回忆，顶多也就几万十几万人而已。