很多理财经理会说，这时候我也知道市场处于相对底部的位置，但A股的整体趋势是向下的，这时候卖出去的基金可能短期内就要承担亏损，尽管长期看这些卖出去的基金业绩还不错。

都知道这时候应该把目光放长远些，不必计较眼前的得失，但知易行难。所以，现在还是不敢卖基金啊，怎么办？

笔者支几招：

第一招、卖定期开放式基金

最好选择两年封闭或三年封闭的产品进行销售。俩仨年后，这一轮向下的行情大概率应该走完了。这时候其实是比较不错的配置定期开放式产品的时机，能强制投资者长期投资，而且卖完后不用烦了，反正封闭期内都不能赎回。

第二招、大量地开定投

市场人气恢复需要利好和时间，短期内市场可能好不了，这时候投资者可以定投去。鼓励投资者大量做定投的好处就是把“市场什么时候企稳”的烦恼交给时间。

这时候开的定投还可以为将来储备大量的潜在客户。这时候开的定投，周期放长一些，问题不大的。

第三招、销售债券型基金

理财经理可以考虑卖偏债混合型基金或者二级债基，例如南方宝元、易方达丰和等产品。这类基金的权益资产比重较低，相对而言波动也不大，即使股市继续下跌，基金的回撤也有限。对于理财经理而言，买这类基金短期心理压力要小一些。但是，这类基金将来在权益资产上涨额时候，涨幅也不会太大，产品特征就是这样的。

另外，理财经理可以先把债券型基金卖出去，等理财经理觉得市场企稳了再鼓励投资者做基金转换。但是，有多少理财经理做得了择时是值得怀疑的事情。

第四招、按照一定的纪律去分批建仓

股市再跌10%，你的客户扛得住么？如果你的客户能接受，那么分批建仓也是一个不错的选择。例如市场每跌100个点或者市场每跌100个点的时候建仓一次。

这样做的好处就是虽然在越跌越买，且严格遵循一定的纪律。

缺点？

就是万一市场不继续大幅杀跌，投资者可能失去建仓的好机会。

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