"好不容易说动客户开始定投，但市场一直下跌，客户又望而却步了。一番辛苦白费不说，下跌市停止定投后大概率客户盈利体验也不会好。以后再建议客户新的投资，效果也会打折扣。这时该怎么办呢？"

可以从2方面分析下客户不愿意继续定投的原因，打消客户顾虑。

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原因一可能是担心一直跌，无法反弹，越补越亏。客户身在局中，只着眼于眼前的下跌，反而看不清市场全貌。这时可以引导客户放开视野来看整个市场周期，让客户一窥未来的曙光。对行情的担心又分为市场和基金本身。

先说市场，以下图为例，历次在高点下跌时开始定投中证偏股基金指数，极端的情况从2015年股灾最高点至今（2021.12.31），指数-29.55%，但定投收益率63.95%。（测算结果与测算方式、所选择的指数及当时的市场环境等因素相关，不预示一定获得收益）

这是因为在下跌时坚持定投会拿到更多便宜的筹码，等到上涨时也能获得更多的收益。如果因为害怕下跌而终止定投，或会刚好错过了积累便宜筹码的黄金时期。

再说基金本身，帮客户做基金诊断，长期绩优的主动管理基金，和优质赛道的行业主题基金，都能期待未来反弹，值得继续定投。

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原因二可能不了解“止损”对定投的影响。

以中证偏股基金指数(930950.CSI)为定投标的，在最高点1698点入市，每次定投金额1000元。对比坚持定投和亏20%就停止定投（如图2015年6月3日开始月定投，2015年7月2日时收益率为-28.74%，7月3日停止定投）。不难发现，红线一直在黄线之上。后者亏得更惨，赚的更少，2015年最高点时，收益率相差接近3倍。算上投入的资金差额，差距更为显著。牛市过后，红线始终保持盈利状态，黄线重新陷入亏损。

停止定投短期看似止损，实际长期得不偿失，原因很简单——所谓“止损”的时间，恰好是定投的“黄金期”。基金定投成功的关键，就是在熊市趁市场价很低，买入足够的筹码。当定投发生损失，许多投资者按捺不住想止损的时候，恰恰是基金最便宜的时候。如果此时停止买入，就等于放弃了定投最大的优势。当然还请充分评估自身风险承受能力和资金安排后再做决策。

数据来源：wind，模拟测试方式为月定投，每月定投1000元，区间起始日为定投首次扣款日。

定投收益率公式为：定投收益率=期间持有基金的资产净值 / 累计投入的金额 – 1。

2007年12月28日-2022年4月8日。区间一次性投资收益为59.71%，区间定投总收益为80.41%

注：以上测算仅作示例。不作为收益保证或投资建议。所引用指数在特定期间的收益率表现不能代表我公司旗下基金现在或未来的收益表现。

基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证本基金一定盈利，也不保证最低收益。基金的过往业绩并不预示其未来表现。本材料由基金管理人鹏华基金管理有限公司提供，材料中的信息或表述意见仅供参考，不构成承诺、要约、要约邀请，也不构成对任何人的投资建议。投资者应充分了解基金定期定额投资和零存整取等储蓄方式的区别。定期定额投资是引导投资者进行长期投资、平均投资成本的一种简单易行的投资方式。但是定期定额投资并不能规避基金投资所固有的风险，不能保证投资者获取收益，也不是替代储蓄的等效理财方式。