新华财经上海3月26日电近期全球地缘政治不确定性持续升温，推动黄金现货价格呈现高波动特征，年内涨幅一度被“抹平”。在此背景下，依赖金价上行逻辑、试图通过“一口价”黄金饰品提升利润率的黄金零售品牌，其经营节奏正面临明显扰动。

　　如何对冲金价波动对经营的冲击，已成为经营者最为关注的核心议题。对此，老铺黄金管理层明确表示，公司“不只赚金价上行的钱，也能赚下行的钱”，并多次强调，金价走势并非业绩的决定性变量，长期增长更取决于“品牌力、产品力与渠道力”的系统性构建。

　　不过，也有观点认为，若金价进入持续下行通道，或将在一定程度上削弱消费者对黄金饰品的保值预期，从而对黄金零售品牌的消费需求与购买意愿形成阶段性压制。

　　金价大幅波动打乱“一口价”金饰报价节奏

　　今年1月底，国际现货黄金价格曾触及约5596美元每盎司的历史高位，带动国内品牌足金饰品报价一度突破1700元每克。然而进入3月后，金价大幅下挫后，足金饰品报价也随之大幅回调。

　　以周大福足金饰品报价为例，从3月价格走势看，其足金饰品报价从3月1日的1608元每克一度在3月23日下探至1375元每克，单月累计跌幅达233元，较1月底高点的回落幅度达331元，基本回吐了年内全部涨幅。

　　2月下旬，新华财经走访周大福门店时，门店销售人员曾表示，公司拟于3月中旬对产品价格进行上调，重点聚焦“一口价”产品，预计涨幅在15%至30%之间。不过，具体调价细则及执行时间仍需以门店实际价格标签调整为准。

　　“我们会提前告知消费者即将调价，并建议有购买意向的客户在涨价前完成选购。”该销售人员称。历史来看，周大福曾于2025年3月对“一口价”黄金提价10%至20%，同年10月多数产品再度上调约12%至18%。老凤祥门店销售人员亦表示，3月存在调价计划，但具体幅度与时间尚未收到总部明确通知，方向上大概率仍是只涨不跌。

　　不过，在金价持续回调的背景下，部分品牌“一口价”产品的调价节奏已出现扰动。

　　周大福原定于3月中旬启动的“一口价”产品提价计划，已被确认暂缓。周大福销售人员对新华财经表示，基于国际金价波动，公司决定延后本轮定价类产品价格调整，后续时间仍待确定。但同时也透露，总部已下发新的价格标签，目前尚未完成更换，“可以趁当前金价回落、调价尚未落地的窗口期考虑购买”。

　　有市场观点认为，若金价持续下行，或将在一定程度上削弱消费者对“一口价”黄金饰品的保值预期，从而对相关产品的消费热情与购买决策形成阶段性压制。

　　“在金价剧烈波动的背景下，我感觉过年前高价买的‘一口价’黄金饰品有些买亏了。”有消费者向新华财经表示，在价格快速回调的情况下，“一口价”产品所强调的保值与价值稳定预期正在减弱。

　　也正因此，品牌在当前定价策略上面临明显的两难局面。对于周大福而言，若在金价回调阶段仍推进提价，可能引发潜在新客的抵触情绪；若选择取消或延缓涨价，又可能引发此前基于涨价预期提前购买的老顾客的不满。如何在价格机制与消费者预期之间做好平衡，或许正在成为黄金零售品牌的考验。

　　“不只赚金价上行的钱，也能赚下行的钱”

　　近年来，随着行业竞争持续加剧，黄金消费正由单一的“克重思维”向“工艺价值”转变，带动黄金零售品牌的定价逻辑加速重塑。周大福、周生生、潮宏基等头部品牌持续加码“一口价”产品布局，君佩、宝兰等新锐品牌亦普遍采用该定价模式，“一口价”正逐步成为行业的重要增长抓手。

　　“行业定价逻辑正在重塑，‘一口价’已成为部分品牌的重要利润来源。”要客研究院院长周婷表示。但她同时提醒，如果品牌尚未建立起独立于金价波动的“护城河”，过度押注