保险本质是一种传销模式？

1月7日凌晨传来一则新闻，权健控制人束某某等18名犯罪嫌疑人已被依法刑事拘留。

巧合的是，1月7日一开盘，保险板块就集体下挫，新华保险（601336）更是大幅杀跌一度逼近跌停。

许多网友就开始议论了，说保险公司本质上也是一种传销模式，保险公司的股票下跌就是受了权健事件的影响。真的如此么？

其实这是个误会。

保险板块下跌的导火索，实际上是因为新华保险董事长万峰在2019慧保天下保险大会上称，2019年寿险总保费可能会出现负增长。这番话让投资者开始担忧保险行业出现了下行拐点，从而引发了一场大跌。

但网友的观点确实有一定的依据，因为虽然保险和传销肯定是不一样的，但在销售模式上，传销和保险确实有非常类似的地方。

传销和保险有什么不同？

首先从共同点说起。做过保险的朋友们都知道，保险公司的员工有两个特别熟悉的词儿，一个是出单，一个是增员。

出单的意思就是卖出保单，保险公司一般都有考核机制，如果业务员连着两个月都没有出单，就会受到惩罚。迫于业绩压力，业务员往往会从身边熟悉的人入手，来完成出单任务。但身边的人都发展完了怎么办呢，就开始增员了。

业务员往往会去游说别人，让他们加入自己的团队，拉他们去听一些公司的培训或者讲座。

这种讲座非常有感染力，许多新人听完以后就会改变对保险的认识，选择自愿买一份保险或者加入业务经理的团队。团队里的新人每一次出单，业务经理就可以拿到一部分提成。

说到这里你可能会发现，无论是开讲座，还是这种金字塔式的销售模式，都和传销不谋而合。但是保险肯定不能就这样和传销画上等号。

首先是法律上的定义。

禁止传销条例第七条规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入时，有三种行为属于传销行为。

第一种是根据被发展人员的数量计算报酬，牟取非法利益的；第二条是要求被发展人员购买商品，牟取非法利益的；第三条是根据下线的销售业绩计算报酬，牟取非法利益的。先看第二条，保险公司并没有要求加入的新人去购买保险，那些购买保险的新人都是自愿的，所以这条肯定不违法。

但是刚才说了，保险公司的业务经理可以根据手下的人数和业绩提取报酬，那不就直接违反了第一条和第三条么？

其实不是的，重点应该划在“牟取非法利益”这句话上。

因为保险的团队计酬模式符合《保险营销员管理规定》，属于合法利益，所以并不违反禁止传销条例。事实上，保险行业是唯一一个不会因为“团队计酬”模式被定性为传销的行业。

然后是监管机构的区别。

禁止传销条例第八条规定，负责查处传销的机构是工商行政管理部门。而保险行业有它专门的管理机构，就是保监会。也就是说，保险行业轮不到管传销的部门去管。

最后是产品的区别。

比如权健，它的产品几乎是没有什么用，甚至有一定的危害性。而保单则是货真价实的，如果发生意外确实可以得到一笔赔付。保险公司的其他产品，比如理财产品，无论销售方式如何，确实能给客户带来一定的收益。

所以呢，尽管销售模式十分相似，但保险和传销还是两回事的。但我们说到这里也可以发现，保险公司的业绩确实十分依赖于这种类似于传销的销售模式，如果这一块的监管力度加大了，确实会对保险行业的业绩产生一定的不利影响，投资者可要留点心了。

内容来源：A股透视镜

（来源：大汪财经的财富号 2019-01-17 09:36） [点击查看原文]