作者：格隆汇关小鹏

公司近况

l  6月23日, 元征国内和海外年度经销商会议同时召开，国内会议在安徽合肥举行，海外会议在深圳龙岗举行，国内会议有超过300家经销商近400人参加，海外会议有超过30个国家近70家经销商参加，这充分显示元征品牌在行业的影响力和渗透力。

 l  股东增持，看好公司发展前景。元征科技于2017年6月13日公布，执行董事兼执行董事刘新知会公司董事会，其已质押其直接或间接持有的合计约1.25亿股内资股，作为贷款的抵押品，有关贷款用于支付其认购公司3350万股新内资股的部分认购款,相当于增持总股本10%的股份。认购股份相当于公司经扩大股本总额约8.7%，质押股份相当于公司经扩大股本总额约41.2%。

全球最大的车载诊断设备（OBD）供应商

元征成立于1993年，是国内最早致力于汽车诊断、检测、养护产品研发、生产和销售的高科技企业。公司是全球最大的车载诊断设备（OBD）供应商，全球市场占有率超过50%，国内市场占有率超过70%，下游客户主要是4S店和修理厂。凭借20余年从事诊断仪业务所积累的高达的95%车型协议，成为目前市场上唯一能够获取整车数据的企业。公司12年转型主攻To C业务，布局车联网，但是对用户显性价值不明显且获客成本太高导致12,14,15年的亏损，股价也应势下跌。2015年公司回归自己熟悉的To B领域，2016年实现业绩反转，扭亏为盈。

2016业绩反转

2016年，与上年度相比，元征科技互联网汽车诊断设备销售约13万台，增量超过3万台，增幅33%，产品平均毛利提升6%至约44%；海外营业收入3亿，增幅12%；国内营业收入5亿，增幅25%；总营收8亿，增长20%。 实现净利润2141万元，去年同期则是高达9300万元的亏损。

回归ToB市场，发力汽车大数据

To C市场业务的艰难开展让元征回归到熟悉且能够盈利的To B领域——4S店和修理厂，依靠前几年公司的研发基础和车联网布局，把之前不能联网的设备变成联网设备，通过具备联网功能的诊断设备把诊断报告上传云端，构建维修资料和案例库，让技师更快速的做出故障判断和给出维修建议。元征从销售硬件产品为核心转向以获取汽车数据为核心的商业模式。

 目前公司每天能够收到超过20万份的车辆体检报告，而这一数字在三年前是每天几百份，在全国车辆诊断信息的数据资源占有率将超过50%。这些数据将应用于二手车销售、汽车保险的信用数据进行商业化。

2017新产品上市将成为公司新的增长点

2017年3月26日，公司推出重量级新产品AIT自动检测设备，是全球第一款智能汽车诊断设备，产品售价1399元。该设备对使用者的要求门槛很低，同公司其他系列产品不同，该设备不需要有专业背景知识，可以在全国几十万个洗车养护店快速普及。使用者（目标是洗车店与快修、养护店），将其插入汽车的OBD 插口，在3-5分钟，将生成一份全车体检报告在微信上，价格由服务者需求制定，10-50元/次不等，收益分成为元征公司40%，门店60%，有望成为企业新的收入增长点。