公告日期：2019-09-11

关于安翰科技（武汉）股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的

第二轮审核问询函的回复说明

上海证券交易所：

根据贵所于 2019 年 5 月 14 日出具的《关于安翰科技（武汉）股份有限公司首
次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函（上证科审（审核）[2019]122 号）》（以下简称“审核问询函”）的要求，安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“安永”或“我们”）作为安翰科技（武汉）股份有限公司（以下简称“公司”或“发行人”）的申报会计师，对审核问询函中涉及申报会计师的相关问题逐条回复如下：
问题 2.关于美年大健康

根据首轮问询回复，了报告期内，公司对美年大健康的销售情况。公司承诺对美年大健康销售的设备免费保修 3 年。根据首轮问询回复，2016 年、2017 年和
2018 年向其余客户销售设备单价分别为 69.94 万元、68.94 万元和 68.05 万元，
其中 2018 年销售单价与表格中 67.86 万元存在差异。

对于其他客户的差异相对数、变动区间；（2）除美年大健康外，报告期各期与发行人发生交易的客户数量（按同一控制口径计算）、交易金额。

请发行人：（1）结合销售政策、客户类型和销售数量情况，进一步说明发行人对美年大健康销售产品定价政策的合理性；（2）结合向其他客户销售设备的保修约定条款，进一步说明向美年大健康销售设备约定保修期的合理性，是否应递延单独确认保修服务收入并说明理由；（3）结合美年大健康销售公司产品套餐内公司产品、全身体检套餐、超导核磁共振、低剂量胸部 CT 单独零售价格，分析扣除以上项目收费外，美年大健康通过打包套餐方式进行定价是否可以覆盖胶囊胃镜业务的基本成本，美年大健康该项业务单项核算是否存在亏损；（4）说明除胶囊业务外，美年大健康是否开展传统胃镜业务，如是，相关使用率情况；（5）说明美年大健康对发行人产品的具体使用工序，使用和诊断人员是否需取得相关资格，从体检到医生出具结果的时间；（6）说明发行人对美年大健康不同店铺的胶囊和设备的销售单价是否一致，说明相关销售结算方式及回款情况；（7）说明美年大健康使用发行人的相关产品是否涉及取得相关资质，美年大健康是否拥有了相关资质；试用期间是否与用户存在纠纷潜在纠纷；（8）说明发行人产品的售价较国内和国际竞争对手的差异，国内其他体检中心是否使用了其他国内、国际产品开展胶囊胃镜业务；（9）发行人与美年大健康签订合同的形式与主要内容，包括合同期限、交易内容、主要权利与义务等，是否有限制公司业务发展的特殊条款；双方交易是否具有可持续性、是否具有重大不确定性风险，是否影响公司持续经营能力；（10）说明问询回复前后不同地方销售单价数据差异的原因。

请保荐机构、申报会计师核查，说明发行人向美年大健康销售收入销售资料的核查范围、收入覆盖比例、门店实际走访情况、近三年合同或订单签订情况、发货情况、销售回款、销售返利情况等，并发表意见。

请保荐机构、申报会计师进一步核查，说明美年大健康门店数量与期末设备数量差异原因，结合对美年大健康加盟店的核查情况，说明公司销售金额与美年大健康采购金额差异原因，并发表明确意见。


（1）结合定价政策，发行人对美年大健康销售单价相对于其他客户的差异相对数、变动区间；

发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“三、公司销售情况及主要
客户”之“（七）直销客户中前五大体检机构和医院客户销售情况”之“2、体检机构客户”补充披露如下：

“根据公司的销售政策，产品销售价格在基础价格上，根据客户类型的不同、客户采购规模的不同，协商确定具体的销售价格。基本原则是：大型集团类客户采购价格优于其他类客户；一定期间采购规模大的客户的采购价格优于采购规模小的客户。公司将国内大型上市民营体检机构划归为集团类客户，美年大健康 作 为 集 团 类 客 户 ， 与 其 同 属 集 团 类 客 户 的 主 要 有 瑞 慈 医 疗 （ 1526.HK ） ， 虽 然2016 年公司对瑞慈医疗已经实现销售，但由于对方采购数量较小，尚未对其执行集团类客户的价格政策，2017 年起随着其采购量的增加而开始适用集团类客户的价格。美年大健康作为集团类客户，与其他适用集团类价格政策的客户相比，报告期内设备销售价格差异率不到 2%（以向美年销售价格为基准，即 2017 年公司对瑞慈的设备销售均价/对美年的设备销售均价-1）；胶囊销售价格，在可比区间
内，差异率区间为 17.27%-8.79%（即 2017 年、2018 年、2019 年上半年公司对瑞
慈的胶囊销售均价/对美年……
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