此文是我最近一段时间对生意模式思考，后面还会不断完善，今天先分享给大家！ 在投资中，我们会遇到两个很困惑的问题，一个就是一家小企业，如何才能成长为一家大的企业，另外就是一家大的企业，怎么才能保持自己的领先地位，不被追赶者追上？ 这个两个问题，如果引入两个词，基本就可以顺利的解决！ 这两个词就是大生意与小买卖！ 一家小企业，其实可以看成是一个小买卖，小买卖，最大的特点，就是可以源源不断，但是很难做大！ 举个例子，比如一家饭店，只要位置好，味道不错，性价比高，这家饭店可以开十年二十年，相对于餐饮平均2-3年的生命周期，开二十年已经是非常厉害的！ 但是不管再怎么厉害，其实企业的营收和利润规模，其实都是有限的！如果换句话说，这有点类似前两年比较火爆的药店，大街小巷都是，但是随着竞争激烈，这两年企业业绩大幅下滑！ 这种买卖，其实就了买来后再卖出去，争取中间差价，但是因为营收规模不大，利润都是有局限的，不管怎么做，企业的规模已经有定数！也就是长期只能保持一定的营收和利润，如果遇到什么大的变化，竞争会更激烈，利润会更薄！ 再看另外一种模式，就是企业做大后，怎么保持自己的领先优势！ 这种大的企业，我称为做大生意的企业！ 这种企业，有一个特点，就是规模比较大，比如我们常见的加油站和电站，随便一个投资，都是几亿十几亿，甚至上百亿！他们的产品我们日常都可以接触到，而且大部分是刚需！ 大家留意看，我们生活中接触到的企业，其实都是做大买卖的企业！比如每天要上网，需要中国移动的信号，每天需要腾讯的微信，这种企业背后都是几百亿上千亿的净利润！ 所以今天我们对比一下大生意和小买卖的差别！ 第一、不是谁想做就可以做！ 大生意和小买卖最大的区别，我觉得就是进入门槛！ 比如你想开一个银行、开一个电信公司，建一个水电站，这些不是你有资金就可以开的，而且还要有关系，有资质，总的来说，进入这个行业，门槛很高很高！ 但是如果你要开一个饭店，开一个药店，这就比开银行这些简单了！ 也就是说，如果我们投资，最好的就是投那些门槛高的行业和企业！ 第二、业绩稳，可以穿越周期！ 如果从更长的角度，大生意和小买卖的财务区别，就是大生意的业绩更稳，就像这几年的疫情，很多大生意企业的业绩很稳，但是一些小买卖企业的财务，直接大幅下滑或者直接亏损！ 大生意的企业，业绩稳，可能会滞涨，但是面对波动，比一般小买卖更强！ 第三、管理层变更不受影响！ 企业发展中，管理层是一个关键因素，管理层的管理也是有周期的，管理层变更会不会影响企业的发展，这是非常关键的！ 比如、某银行、某白酒的管理层出问题被查，管理层更替后，企业的走势和利润，影响微乎其微！ 但是如果小买卖的企业管理层变更后，后继无人很常见，更常见的就是业绩下滑和低迷！ 其实对于大买卖的企业，都是重点的监管对象，监管比较严格，有巡视组，还有纪委，业绩各方面相对来说更真实！ 第四、无形的竞争更强！ 对于做大买卖的企业，他们有很强的无形竞争，比如人才竞争，就像华为、腾讯，很多吸纳了很多高科技行业人才！能吸引人才的主要还是福利待遇，高福利待遇，最终都是很多优秀科技人员的基础保障！ 同样的是一个50人的团队，大企业的可能都是985名校毕业的，这样与一般50人的团队竞争，就会有很多领先优势！ 做大生意的企业，基本都是全国性的企业，每个省都有一点的市场规模和渠道，再开发新产品和销售新产品的时候，也会有更多的领先优势！ 如果从生活中，按照经验其实也可以判断，大企业的产品，随处可见，大部分都下沉到县城里面，一般小企业，大部分都是当地了，出来这个省，其他省就很难见到！ 怎么辨别什么企业是大生意还是小买卖呢？ 最好的方法就是从净利润的角度看！以30亿净利润为界，超过30亿的净利润的企业，基本都是大生意各自行业佼佼者的代表，当然如果这么算，真正的大买卖也就没多少了！ 所以我降低了标准，以10亿净利润为界，这样10-30亿，可以理解为中等规模的生意，超过30亿的净利润为大生意，低于10亿的为小生意！ 如果净利润对于3亿的企业，现在研究很少了，因为按照全国细分来说，一个省也就是1000万的净利润，还不够在省会买一套好一点的房子！ 总的来说，企业的实力，最核心的指标就是净利润水平，净利润多的企业差不到哪去，但是净利润少的企业，一定要擦亮眼睛，里面可能很多都是坑！ 此文是我最近的一些零零碎碎感想，还很不成熟，先记录下来，后面再慢慢修改完善！ 最近好文 征服市场的人，值得一看！ 白酒见底的一个重要信号！ 病来如山倒！