推动并加快渠道的下沉，能否解决家电产业当前普遍存在的"市场下滑、需求低迷、出货下跌"等问题？对此，家电圈并不看好，因为渠道并不是当前家电产业发展和转型过程中的核心力量，家电业早就已经走过了渠道制胜并渠道为王的时代。

贺扬撰稿

今年以来，新一轮的渠道下沉，再次于家电市场上成为热门的话题，背后则是很多家电企业，以及家电零售商们纷纷推进零售网点下移、促销活动密集。由此，不少第三方机构和舆论认为，家电业的增长机会将来自于市场的渠道下沉。

目前来看，除了京东、天猫、苏宁、国美等家电零售商们，纷纷加快并加大从线上到线下、从城市到农村的零售网点布局，发展大量的乡镇加盟店外。就连众多头部家电企业们，包括海尔、美的、格力、海信、TCL，以及方太、格兰仕、九阳等，开始也将促销活动的主角锁定乡镇经销商，主场则直接放到乡镇村一级的市场上。

应该看到，这一轮家电企业和商家共同推动的"渠道下沉"商业举措，核心原因，就是外部经济和市场环境的双双跌宕起伏、涨涨跌跌变数激增，最终面对市场出货的不畅，终端零售的下滑和消费需求的低迷等一系列挑战和压力。很多厂商都希望通过渠道下沉的方法，寻找新的消费群体、拓展更多的零售渠道，从而创造新的消费增长点。

不过，家电圈并不认为，渠道下沉就是当前家电市场突破低迷、解救增长乏力的通道和钥匙。首先，必须要清醒地看到，渠道下沉对于家电产业来说并非新鲜事。早在10多年前，一批家电企业已纷纷启动渠道下沉计划，同时一批家电零售商也推动零售网点的下移。但下沉市场并没有挖到"金矿"。

其次，家电消费市场早已经结束"渠道为王、渠道称霸"的驱动时代，同样家电市场的线性增长已经触碰到"天花板"，单靠产品、技术、渠道、营销，都不是解决市场增长问题的良药和上策。

再者，当前解决家电市场发展的问题，再也不能采取"头痛医头，脚疼医脚"老手段，必须要跳出传统逻辑和体系，构建新的商业动力和驱动平台，这才是商业竞争的根本。

一直以来，渠道下沉就在中国家电市场上作为阶段性的经营策略，近年来的突出特点，就是通过下乡进村，或者进城扫楼，甚至天天促销、时时推广，扩容零售网点的数量，采取全面撒网的粗放式经营策略，希望可以加快出货卖货。但很多厂商并没有通过提升零售网点的经营质量、卖货能力和推高卖新水平，来构建发展的新动力和体系。

毫无疑问，对于家电厂商来说，如果产品缺乏差异化亮点，只有不断的低价格战，不管零售网点扩容几万家，只能解决一时的出货问题，解决不了企业长期可持续发展的难题。从这个角度来看，想通过渠道下沉解决家电市场增长的问题，属于典型的企业和商家们“走投无路、病急乱投医”！

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（来源：家电圈的财富号 2020-10-24 07:49） [点击查看原文]