文/陈根

20年前，中国乃至世界都不约而同的进入到了一个以信息技术引领的时代中，这也使传统国际贸易向数字化国际贸易转型。事实上，数字化国际贸易已经经历了3个阶段，从贸易信息展示平台，贸易在线交易平台，到贸易产业链综合服务平台，目前正在迈向数字化贸易的商业操作系统的阶段。

其中，1.0阶段为贸易信息展示平台，聚合各行业卖方商品信息，由买方选择合适的商品购买。如阿里巴巴黄页模式，将中国供应商信息聚合，通过互联网平台展示给全球200多个国家或地区采购商，搭建线上化的国际贸易洽谈合作平台。该阶段模式特点，信息多而全，信息质量较差，买卖双方无法实现在线交易达成。

2.0阶段为贸易在线交易服务平台，包括B2B、B2C等交易模式，提供买卖双方线上交易载体。B2B解决了传统大宗交易困境，参与对象以跨国大型企业为主，通过在线信息交流，金融支付工具，缩短了中间环节，提高了交易效率，使得国际贸易更加便利化。

B2C跨境零售贸易，参与对象以中小微企业为主，为全球不同国家或地区的消费者提供多元化商品服务，降低了准入门槛，节省了交易成本，为中小企业打通快速卖全球，为消费者提供快速买全球的新通路。该阶段模式特点，从信息展示跨越到在线交易，有效提高了交易效率，缩短了交易时间。

3.0阶段为贸易产业链综合服务平台，整合优化供应链资源，减少中间环节，提供从上游工业到下游消费者的全产业链交易服务。比如敦煌网DTC（数字贸易中心）模式，整合优化产业链营销、金融、物流等环节，提供开放服务端口，打造集贸易信息展示、在线支付、融资分期、物流基础设施等多元化服务，平台收取5%TakeＲate以及信息增值服务收入。

时下，数字化国际贸易已经进入再一个新的阶段，即数字化贸易商业操作系统。数字化贸易商业操作系统，建立在全球贸易多元化基础设施的升级改造，包括商家操作系统、超级会员系统、标品库系统、金融支付、智慧物流等数字化服务，为全球范围企业和消费者提供数字化的基础设施，从而实现“买全球、卖全球”的数字贸易全球化。

事实上，时至今日，贸易数字化已经不只是传统意义上贸易的数字化，而是由数字贸易化为先导。它涵盖了：贸易撮合数字化（线下、线上及相互结合的数字化销售等）；贸易执行数字化（本国本地区及跨境的物流、仓储、关务、许可证、税务等）；贸易服务数字化（市场服务、公共服务、口岸服务、争议解决机制，以及商检、金融、保险等）；市场主体数字化（所有贸易参与方、贸易主体、服务主体、生产主体等）；产品数字化（所有成品、半成品商品、原辅材料、大宗商品等）；产业链数字化，含制造业的整个产业链上下游与产业流通环节与产业资本的数字化。

近日麦肯锡发布B2B销售趋势调研报告称，受到疫情等多方面因素影响，今后远程销售渠道越来越重要，各国B2B交易沟通模式也将从传统方式转向数字化。

依靠平台的支持和信用体系，跨境电商交易者不用买机票漂洋过海参展就能获取订单，还可以安全地把几十万元甚至更多的交易款打到素未谋面的客户账上，其依靠的正是数字技术和信用体系的建设，这也大幅降低了新外贸的门槛。

据阿里巴巴国际站方面披露，上半年其新入驻的传统外贸企业已超过1万家。新设立的10亿元专项补贴，针对过去只通过展会获取海外订单的传统外贸企业，为他们提供6个月的数字化转型服务。

可以说，贸易数字化是智能科技集成协助的产物，也是时代发展的必然。如今，人工智能也已开始全面介入贸易数字化的各个环节，国际贸易合作也逐步从可信任贸易者向可信任贸易方式转变。

（来源：陈述根本的财富号 2020-08-02 07:44） [点击查看原文]