在“电商带货”的浪潮中，快手、抖音、淘宝几乎占据了舆论中心。相比之下，占据了国人移动社交生活半壁江山的微博，带货氛围则低调了很多。

这并不意味着微博不是一个好的带货场景——要知道，微博的月活跃用户量已超过5.5亿，这样的流量和关注度，藏着任何品牌商都不愿意错过的商机。

投资、医美、教育……不同行业KOL如何在微博“带货”？

实际上，在微博上成功带货的博主大有人在。以“武汉刘正涛”为代表的财经博主、“文都网校”为代表的教育类博主，“土家野夫的野食风物”为代表的美食特产类博主，“直白美学”为代表的医美类博主，都已经在微博上接入有赞店铺，形成“内容圈粉+电商带货”的成熟模式。

“直白美学”就是一个主打医美产品的垂直博主，其定位非常清晰，就是通过自身专业医疗团队甄别出质量过关的医疗服务机构，并为消费者谈下极具吸引力的价格。在选品上，直白美学偏向于市场需求度较高的光子嫩肤、热玛吉、微针等项目。

“文都网校”则是教育机构用电商变现的典型。2018年5月，文都网校就开通了有赞店铺，目前不止官方微博号接入了有赞店铺，旗下很多网红老师也都在微博上接入了有赞店铺，为教辅类书籍、知识付费类课程引流。

为什么选择以微博为带货主阵地？

在快手、抖音、公众号带货流行的当下，为什么这些博主更偏爱微博带货？对他们来说，不同的平台各有优势，使用微博带货主要有几个考虑：

一是微博用户基数大，推荐机会多。数据显示，微博月活跃用户量已超过5.5亿，有眼球、有流量的地方，一定有商机。与此同时，微博有成熟的内容推荐机制，无论图文还是直播，都有更多平台的推荐机会。

二是微博支持图文+直播等多种媒介形态，更利于财经、教育等行业的KOL进行创作和沉淀，同时找到精准用户。尤其是财经、医美等领域的博主，在微博上可以吸引更多高购买力的用户。

三是没有发文次数限制，可以与粉丝更高频地互动。以刘正涛为例，其分享的内容以股票投资知识为主，主要有图文、直播两种形式。除了专业领域的分享，刘正涛还会在微博分享日常生活，每天能发30~40条，与粉丝成为朋友，提高信任感。

微博+有赞，让商家公域、私域双赢

早在2019年12月，微博的电商功能就已内测接入有赞。2020年3月，微博小店正式上线，通过微博小店的橱窗功能，博主可以在个人主页拥有单独的商品呈现专区，并可发微博分享橱窗中的商品。今年3月份，微博旗下一直播也正式接入有赞，为直播带货添了一把火。

“微博+有赞”这一组合意味着什么？

对微博博主或主播来说，在微博图文或者直播间接入有赞店铺，可以使用丰富的营销工具（如拼团、红包、抽奖、分销员等），促进购买转化。另外，有赞作为工具而非电商平台，可以保证粉丝购买商品后不会流失到其他店铺，从而实现更好的私域流量运营。

此外，有赞拥有543万注册店铺，覆盖150个行业和类目，微博博主还可以通过有赞生态帮自己找到更多优质好货，减少在供应链上消耗的精力。

而对电商卖家来说，微博小店接入有赞为其增加了一个具备庞大流量的带货渠道。而且微博在明星、泛娱乐内容生态上有着强大的资源优势，品牌可以更多尝试明星带货，推动娱乐化营销实现电商转化。

目前，知名时尚自媒体“每天只种一棵草”、财经博主“武汉刘正涛”、教育机构“文都网校”均已在微博橱窗接入有赞店铺，并且已有不少微博博主接入有赞店铺后实现了月销上百万元的成绩。

（来源：中国有赞的财富号 2020-07-02 17:35） [点击查看原文]