作者：层楼 来源：功夫财经

在日常衣食住行中，“住”一直是互联网介入最薄弱的地方，至今未能形成完整线上闭环。

无数房产线上平台都曾高调入场，但最后都逐渐销声匿迹。

成立于2010年的房多多，也曾高调上市，上市后发行价为每股13美元。

然而此后，其日交易量仅维持在数千股水平，股价也长期横盘。

但在6月10日凌晨，房多多股价一度涨超46%，盘中股价开始跳水跌超40%，再度触发熔断，而热闹过后都是一地鸡毛。

公开信息显示2019年房多多实际亏损5亿元，今年第一季度净亏损为1.1亿元。

一直亏损的房多多突然“诈尸”，也揭开了房产线上平台的暗伤。

01

平台沦为“鱼钩”

高房价、房产信息不透明、交易信息不对称一直是购房者面前的三座大山。

随着互联网兴起，大家都寄希望于“互联网+房地产”能成为解决这一问题的突破口。

房产平台和所有互联网平台一样，起势凶猛，带着“救世主”的使命，本以为能来个天翻地覆的变革。

但时至今日房产互联已经行进了十余年，并没有给用户太多惊喜。

根源有很多，首当其冲的就是用户需求。

淘宝满足购物需求，美团外卖满足吃饭需求，而房产平台仅能满足线上信息需求，就算如此“假房源”还是所有房产平台的宿疾。

在互联网兴起之前，中介们还习惯于四处贴传单，传单上的房源要足够“物美价廉”才能吸引人打电话。

租房、购房者即便知道这样的房源可能有诈，很多人也会抱着侥幸心理联系。

因此从互联网还没介入这个行业之前，假房源就已经是从业者的获客利器了。

一个行业从一开始骨子里就不正，想要纠正过来并不容易。

互联网介入，从业者顺理成章的把这一套玩儿法迁移到了互联网信息平台，借助互联网的便利，假房源曾一度充斥所有找房平台。

但长此以往，没有谁是真正的赢家。

从业者口碑跌至谷底“黑中介”名声时至今日也没甩掉。

购房者更是苦不堪言，线上找房成为空谈，常见话术：“姐，你看的那套房卖掉了，我再给你推荐一套”，“哥，市场太好了，那套房涨价了，我给你推荐另一套”，最终还得依赖线下。

这直接导致找房平台彻底沦为中介的鱼钩， 对用户而言就是摆设。

真房源这种事儿，除了目前的地产互联网寡头外，其他房产平台靠单纯的互联网思维很难解决掉。

二手房信息变换快，收集甄别成本太大，新房开发商披露信息不够透明。

而所谓的通过互联网技术来进行房源清洗，数据筛选，很难界定真假房源，也难以真的筛掉重复房源。

在这条路上，只有线上线下联动才能获得相对好的效果。

但这又得面临一个新问题。

找房平台上的房源来自从业者上传，同时他们也是平台的客户，平台面对中介这个甲方爸爸很难提出“必须上传真房源”的硬性要求。

一旦连“真”都做不到，就意味着用户最基础的需求都没满足，还谈何改变行业？

02

盈利困局

这几年也诞生了很多互联网新贵，但房产互联网平台却一直面临盈利困局。

目前平台公司的变现模式分为三种：

一是流量广告收入模式、二是把房产信息平台的展位卖给B端经纪人、三是开发商关系变现。

看似变现方式多样，实则局限于房产地域性、线下成交等因素，线上平台想从中介、渠道、开发商之间分一杯羹并不容易。

无论何种变现模式，前期都需要巨额投入。

比如系统研发、前期基础数据、线上流量的投入，而且只有当平台小有成果之后才有一定的话语权。

而要完成这部分工作，在没有线下门店、开发商背景做支撑的情况下可谓步步维艰。

无数房产平台先后倒闭，像房多多这样能熬到上市的已属不易。

2016年年底，原安居客创始人梁伟平的二次创业项目“安个家”倒闭。距安个家倒闭仅一周时间，Q房网也宣布“卖身”。曾是2015年中国创业军团神话，完成数亿元融资的爱屋及乌不到4年也“宣告”死亡。此外还有吉屋网、Q房网、房屋网、购居网、看房网、V租网等平台先后倒闭。

一个平台倒了，又另起炉灶再做一个，也难以解决根源上的问题。

单纯的线上房产平台，线下全得依赖B端客户，很难完成真房源的塑造。

平台质量有问题很难做长久生意，一旦想线上线下联合又很容易得罪B端客户。

早年的搜房网就是最好的例子，当搜房发现单靠前几种盈利方式难以持续支撑的情况下，开始宣布开展线下门店业务。

此举遭到了多家中介公司的围攻，最终只得宣告转型失败，关闭了自营门店。

有了搜房的前车之鉴，线上找房平台纷纷表示自己不会跟经纪公司争夺线下资源。

但失去线下助力的房产平台，无异于被斩掉了半条臂膀战斗力大减。

既不敢贸然得罪经纪人，又想完善平台，长期获得盈利，进退两难的局面持续至今。

而如今，经历此次疫情，恒大，碧桂园等多个品牌房企都抽出资源搭建自己的“网上购房平台”。

这无异于线上平台的蛋糕又少一块，房产互联网平台的盈利困境进一步加深。

03

先“给”再“取”

房产信息平台生存艰难，买房者也不好过。

目前市场上想找一个靠谱、价格合理的平台实在太难了。

房产本就是大宗交易，动辄几百万、上千万，属于低频次消费类别，有的一辈子才买一次房。

目前的大部分房产平台，信息粗粝，新房项目不看五证，不管项目是否有瑕疵只要给钱就做推广，二手房信息更是鱼龙混杂，可信度大打折扣。

出了纰漏平台更是将自己迅速摘干净。

更何况目前大部分找房平台，能做的也仅仅是信息收集展示而已，能给到用户的东西实再少得可怜。

就这？别人凭什么给你分一杯羹？用户又凭什么买单？就凭你有个平台（网站，APP）？

客户粘性低，口碑差，获客成本逐渐走高，最后只能陷入恶性循环，最终倒闭。

很多人会说，目前房产平台的困境是头部寡头造成的局面，实则购房者对靠谱平台的需求一直是如饥似渴。

更何况，一个成熟的房地产服务业市场根本不可能是寡头独大的局面。

只是没有平台真正潜下心来解决用户痛点，更没有客户第一，平台第二的意识。

虽寡头当道，但困境从来不是来自对手。

对用户负责，对信息负责的平台太少，用户也想有多重选择的情况下，这本就是一片蓝海。

（来源：功夫财经的财富号 2020-06-13 19:33） [点击查看原文]