近日，根据媒体的不到，卖房似乎成了电商行业竞争的新领域。“618”前夕，京东上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发，京东零售CEO徐雷在直播间亲自站台。天猫此前也表示自5月21日起，全国超1万套5-8折的特价房陆续上线天猫，新晋阿里聚划算官方优选官刘涛直播首秀中半价卖房的热度也尚未冷却。

不同于一般的快消品销售，房产交易单价高且决策周期长，因此电商平台打出的“价格优惠”“特价房”等口号反复挑动着消费者的好奇心。实际上，电商卖房早在数年前便已开始，但行业一直将此举视为噱头大于实际。如今，房产交易线上化已成趋势，电商本轮与开发商直接合作的举动能否将线上售房常态化，引发了行业诸多讨论。

说实在我们看到电商卖房的消息一点都不让人意外，毕竟之前很多著名的房地产企业就开始弄了线上售楼处，而著名的房地产中介贝壳找房也启动了线上看房的生意，但是我们要考虑的是之前电商可以说只是用于销售消费品，那么房地产进行了电商化销售真的会成为房地产市场的潮流吗？

首先，电子商务市场之前有着非常明确的市场边界，就是电子商务只销售一定程度和价格的消费品，一般情况下比较大额的耐用消费品都不会在电子商务市场上销售。之前大家讨论说电商可以销售一切东西的时候，就有很多人举出例子，对于需要反复体验的商品来说，电商上面进行购买实在是不靠谱，比如说汽车，比如说房子或者说奢侈品。然而我们看到了，无论是奢侈品还是汽车都有在电商市场上进行销售的，那么房子就会成为了最后一环，到底能不能在电商市场上卖房子了？我们看到京东进行电商卖方显得非常有特点，但是这个更像是一种活动，而不是一个长效机制，那么电商到底能不能卖房呢？

其次，对于电商卖房，我们应该保持一个比较谨慎乐观的态度，毕竟房地产的交易是一个非常大额的耐用消费品交易，在这样的交易过程中，大家要明白的是房地产市场需要反复的去看房，并且最终敲定交易，而电子商务无论多么发达，在某种程度上依然没有办法代替人的主观体验，所以在电商上面买房还是一个比较不靠谱的事情，即使后面有了很多的人工智能和AR、VR技术，但是在电商市场上直接看房，然后直接交易，这样的过程也显得太过于草率，所以电商卖房在目前来看，仅仅是一个流量引流到销售的过程，最终实现销售的全流程，可能还需要一定的发展阶段。

第三，对于未来的市场来说，我们相信从电商到实体销售的这种引流体系将会越来越完善，所以电商卖房完全有可能实现卖房的前半部分，但是对于整体交易的后半部分来说，目前来看电商还不是特别靠谱的事情，大部分企业依然要考虑的是如何在这个市场上生存下去，而电子商务只能说是目前房地产市场的补充，对于长期的发展来看未来能否成为一种主流的房地产房地产销售渠道，还要看技术到底能发展到哪一步？

（来源：江瀚视野的财富号 2020-05-26 23:04） [点击查看原文]