3月15日，中信证券发布公告称，已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作，公司拟在科创板上市。

文 / 华商韬略 朱莉 逗号

可能有些人不太了解传音这个手机品牌。

10年时间，用一部手机逼退三星、称霸一洲大陆，这是一个中国人在非洲完成的事情。

“我看到那里铺天盖地，从近到远，密密麻麻，全世界都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno，每个店面的poster，每个bill board，每块玻璃上，每个店面都是Tecno的广告。”

一位来自中国的记者，在东非看到这一幕时，称自己“走了这么多国家，第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气”。

Tecno是什么？国内很少有人知道，甚至没见过它长什么样，因为在国内没有卖。

2006年，在一句“手机中的战斗机”的广告语轰炸全国大江南北期间，时任波导常务副总经理的竺兆江离开公司。他创立了另一个手机品牌，正是Tecno（传音手机）。

10年后，当小米、华为、OV（OPPO、vivo）等国产手机品牌在国内市场拼命厮杀的时候，异军突起的传音手机年出口量超过8000万部，成为国产手机出口冠军。到2017年，传音手机在海外出货量达1亿多部，占领非洲40%的市场份额，逼退了一度在非洲称霸的三星手机，成为“非洲之王”。

在偏远的非洲闯出一番新天地后，传音开始谋划更大的发展空间：上市。

去年3月1日，新界泵业集团股份有限公司（简称“新界泵业”，002532.SZ）发布公告称：正在筹划重大资产重组事项，拟通过资产置换及发行股份购买资产的方式收购传音控股的控制权。显然，传音拟藉此借壳上市。

缔造“非洲之王”的竺兆江，据传早年是一个连输入法都不“认识”的人。然而今天，非洲10个人当中有4个人在用他的手机。在撒哈拉沙漠以南，Tecno品牌早已家喻户晓。

多年间，传音在非洲闷声发大财，而创始人竺兆江却极为低调，很少出现在公众视野。

竺兆江是经历中国手机草莽时代的老江湖。2006年，他的老东家波导凭借高举高打的广告宣传，在以功能机为主的中国手机市场占据了一方天地。

业界戏称，那是一个“熊猫开天，波导辟地”的时代，诺基亚、摩托罗拉都只能屈居其后。但群雄并起，也伴随着竞争激烈，鱼龙混杂。

彼时的中国手机市场，山寨机泛滥，大家普遍没有核心技术，又缺乏创新能力，被跨国品牌击倒是可以预见的事情。在竺兆江看来，想在国内创立强势品牌，难度非常大，于是，他便萌生了去非洲闯一闯的念头，那里的市场底子虽薄，但市场潜力大。

“非洲是仅次于中国、印度的全球人口居第三的市场，人口数量达到10亿级，而非洲市场的发展又比中国慢，如果能够运用中国的技术与资源，推出适合当地市场的产品，应该会有不错的机会。”竺兆江预判。

事实是，即使当时诺基亚、三星等外资巨头已经杀入非洲市场，但那里依旧存在广阔的蓝海。

“（当时）非洲手机市场只有三星电子、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场少很多，因此（我）就锁定非洲市场，而且一开始我就希望切入中阶市场，希望做出品牌的特色与价值。”

2006年，负责波导海外市场的竺兆江离职，正式创立传音手机。

从零开始，他撬开非洲市场大门的利器，在当时也算不得什么高明手段，只是拿国内市场最普通的双SIM卡手机来试验。2007年，Tecno T780作为非洲市场第一款双卡双待手机，悄然试水。

“非洲消费者大多有多张SIM卡，却没有购买多部手机的能力。正是看准了这种刚需，我们率先在非洲推出双卡手机，不出意料，产品很受欢迎。”传音首席营销官刘俊杰说。

当时，非洲市场的诺基亚、三星都是单卡手机，不同运营商之间通话很贵，假如有一部双卡手机能当两部单卡手机来用，消费会觉得很划算。这个简单但正合胃口的应用，令消费者接受了陌生的Tecno。

2008年6月，传音在非洲第一人口大国，也是非洲的产油王国——尼日利亚扎下根，建立第一个分支机构。一位为传音做贴牌生产的手机厂商老板回忆说，“竺兆江当年的决心就很大”，打算全面进军非洲市场。

开山铺路、摸底市场以后，竺兆江发现，非洲的功能机仍是主流，智能手机的势头几乎看不到，这和当地的经济发展水平、消费潜力以及运营商环境都有关系。

竺兆江并没有决定教育市场、引领智能机风潮，而是走了一条更简单、明智的路。“就打功能机市场！”这个定位，让传音手机在智能手机崛起的前夜，经历了非常迅猛的发展期。

传音有一个经营理念：Together，We Can，即共创、共享，和合作伙伴相融共生。

竺兆江负责波导海外业务期间，出差跑过90多个国家，早期最常看到的大多是日韩品牌，如索尼、松下、三星、LG等的广告铺天盖地，但鲜有中国的品牌。

“当时我就开始怀抱一个梦想，有一天要让（中国）大陆的品牌，也能在国际上受到瞩目。”

秉承这一理念的传音，终于要回到国内，要在科创板上市了！

但传音在国内能像在非洲一样顺利吗？

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（来源：华商韬略官方账号的财富号 2019-03-19 19:30） [点击查看原文]