基本情况

一、主营介绍

   行业上，软通动力主营业务主要覆盖通讯设备、互联网服务、金融科技、高科技与制造等四大领域，同时把金融科技、智能汽车、数字能源、智能终端、大健康、快消品与零售及智慧教育纳入战略新兴行业进行发展

    产品上，分为：通用技术服务、数字技术服务、咨询与解决方案、数字化运营服务

    通用技术服务（2023年营收占比44.09%）：2023年实现营业收入77.51亿元，同比降低16.43%；依托科学规范的质量管理体系、领先的交付管理体系和完善的人力资源管理体系，对信息系统设计与开发、产品工程、测试、运行维护等传统 IT 服务进行了全面升级，提供全栈服务能力及多种服务合作模式。

    数字技术服务（2023年营收占比 39.98 %）：2023年实现营业收入70.29亿元，同比降低 2.68%；发挥自身在新一代信息技术和数字科技领域的深厚积累和应用经验，在生成式AI、云计算、大数据、物联网、工业互联网等数字化技术领域为客户赋能输出

    咨询与解决方案（2023 年营收占比 7.50 %）：2023年实现营业收入13.19 亿元，同比增长 24.08%；构建了从数字化转型诊断、数字化转型轻咨询到数字化转型深度咨询的多种服务类型，截至2023年已积累沉淀形成 100 多个通用和行业解决方案，在保险、企业金融等领域的解决方案能力处于行业领先地位。

    数字化运营服务（2023 年营收占比 8.42%）：2023 年实现营业收入14.80 亿元，同比降低 4.00%；将AI大模型、AIGC等技术融入核心服务，打造基于 AI 的智能化服务平台和能力，如智能客服平台、智能审核与标注平台、内容营销与运营管理平台等解决方案。

2024年2月完成同方计算机收购后，构建计算产品与数字基础设施业务板块，并将数字能源与智算服务作为新兴业务长期布局

二、业务模式

    主要围绕三大核心板块展开：

信息技术服务

技术专业服务

为客户提供全方位的软件开发服务，从需求分析、设计、开发到测试、维护，覆盖金融、通信、互联网等多个行业，满足不同客户的定制化软件需求

咨询与解决方案

凭借深厚的行业知识和技术经验，为客户提供战略咨询和数字化转型解决方案。针对传统制造业企业，制定智能化升级方案，包括引入工业互联网平台、实施智能制造系统等，助力企业提升竞争力

数字化转型服务

云服务

帮助企业进行云迁移，选择合适的云平台（如阿里云、腾讯云等），并进行云架构设计和部署，实现企业业务的弹性扩展和成本优化。还提供云管理服务，保障企业云环境的稳定运行和安全防护。

大数据与人工智能服务

基于大数据技术，为企业进行数据采集、存储、分析和挖掘，提供数据驱动的决策支持。利用人工智能技术，开发智能客服、智能推荐系统等应用，提升企业客户服务水平和营销效果。

创新产品研发

自主产品研发

专注于操作系统、数据库、中间件等基础软件产品的研发。子公司鸿湖万联打造的跨指令集操作系统 SwanLinkOS，在开源鸿蒙生态中发挥重要作用；自研的基于 openGauss 内核的数据库商业发行版天鹤 DB，为企业数据管理提供可靠解决方案。

行业解决方案创新

结合行业特点和技术趋势，开发行业专属的创新解决方案。在能源行业，推出基于天鹤图形框架开发平台的解决方案，实现能源生产和管理的智能化；在交通领域，研发智能交通管理系统，提升交通流量优化和安全监控能力等

三、经营情况★

    营收及净利润情况：

2024 年业绩预告，2024年预计净利润盈利:13000万元至19000万元，同比上年下降:64.41%至 75.65%； 扣非归母净利润5000万元至7500万元，同比上年下降:83.76%至 89.17%

2024年公司完成战略并购， 构建计算产品与数字基础设施等新业务板块，软硬一体战略驱动业务规模大幅增长

业绩下滑的原因：

1、根据并购整合后经营发展需要，公司积极拉通融合软硬件一体化，布 局营销网络，加强品牌营销、渠道建设和市场拓展投入，因此销售费用有所增加

2、增值税加计抵减优惠政策到期对业绩产生影响；此外，公司对并购资产进行全面检查和减值测试，计提了部分资产减值准备

逻辑看点★★★

一、深度绑定华为★

    公司是国内某大型通讯设备企业及其主要生态公司核心供应商之一，与 通讯设备行业客户以及其主要生态公司保持深度合作，现已成长为具备咨询与解决 方案、产品研发、IT 实施、运维运营等综合服务能力的供应商，公司连续十余年保 持华为软件服务供应商 TOP2 地位，多次获得华为对供应商年度综合排名第一。

    软通动力是A股中和HW绑定最深的公司，以和芯片的软硬件适配业务为主，所以鸿蒙系统/麒麟芯片/昇腾芯片等都与之相关，它的成长更看的是HW的整体性崛起

二、软通动力积极拥抱DeepSeek，率先进行产品的创新融合，通过把DeepSeek-R1接入天璇MaaS平台，以全栈AI技术服务加速企业智能化转型★

    2月9日，软通动力已将DeepSeek-R1接入天璇MaaS平台，软通计算的昇腾AI工作站和AI服务器全量支持DeepSeek的本地化部署。支持企业开发并管理行业大模型和应用场景大模型，并通过天璇AutoAgent企业智能体编排平台，助力企业一站式零编码开发AI智能体

    全面接入DeepSeek：机械革命AI PC产品线、软通计算的昇腾AI工作站和AI服务器、天元智算大模型网关等也都接入DeepSeek系列模型

    软通动力是国内数字技术服务龙头，有望借助deepseek可以更好地赋能千行百业数字化转型

三、布局机器人

1、软通动力与智元成立机器人子公司

    1月4日，软通天擎成立。该公司由软通动力、智元机器人等共同持股。其中，软通动力直接持股比例为65%，智元机器人为5%

    智元机器人由“华为天才少年”稚晖君创立，是一家专注于通用人形机器人研发和制造的公司，估值超70亿。2024年12月16日，智元机器人发布视频宣布，正式开启通用机器人量产

    软通动力将全面整合在人工智能方面的优势能力，推动人形机器人规模化迈向工业、家庭真实场景。智元的“远征”与“灵犀”系列机器人均会与软通天擎合作，主要面向3C制造、交互服务等场景的落地等相关业务。

2、软通天擎机器人公司在无锡发布了旗下首款交互与教育双足机器人天鹤 C1（虽然这个机器人有点一言难尽...）

    后续将陆续推出面向柔性制造用工替代的天擎系列、 面向通用人形机器人的天锡系列等系列产品，持续布局机器人数据采集、3C/汽车柔性制造、交互服务等场景，依托应用场景的深度挖掘和多元拓展

四、AIPC

    2024年7月9日，软通动力举办AIPC发布会，发布翼龙15 AI、耀世 16/15 AI两款AI产品，终端最高算力达672TOPS，搭载智能体生成、绘画加强等AI应用。发布会上，公司把AIPC列为集团端核心战略，一方面与AMD、NV等国际头部厂商的持续深度合作；另一方面公司主体和同方软硬件深度协同实现产品的自研自产，有望深度受益智能终端迭代。

股价表现

    deepseek发布后，股价连涨四天，今天正式分歧调整第一天，昨天正式突破75前高平台。由于deepseek开源赋能千行百业，在前高附近盘整后有望走出一轮新的行情，关注5日线回踩情况

大盘叨逼叨

    今天市场出现一定程度的分歧，短期涨幅大的注意落袋，同时注意高低切，关注文化出海，可以参考《每天学懂一家“好”公司——蓝色光标》