作为中国白酒行业龙头，五粮液一举一动都备受瞩目。

2023年12月13日晚，五粮液发布公告，五粮液集团计划在未来6个月内增持公司股票，增持金额不低于4亿元，不超过8亿元。五粮液集团正在用真金白银，坚定看好上市公司未来。

2023年12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会盛大召开，1000余名经销商、50多位投资者、100多位媒体相聚酒都宜宾，共襄一场和美盛宴。

会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦作《同心同向同行 共创和美未来》主题演讲，全面总结了2023年经营工作，深刻分析当前发展形势，系统部署2024年重点工作。

白酒行业有光明的前景

整个白酒行业的产量，自2016年达到峰值1358.4万千升后，逐渐进入了下行周期，产量已经是持续六年下降。数据显示，2023年前三季度，全国规模以上白酒企业完成产量306.6万千升，同比下滑9%。

许多白酒行业的从业者信心不足，大家非常关心，白酒行业将何去何从？

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦给大家吃了一颗定心丸。

(五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦)

在曾从钦看来，挑战与机遇并存，机遇大于挑战。

中国经济发展拥有中国特色社会主义制度优势、超大规模市场的需求优势、产业体系配套完整的供给优势、持续深化改革开放带来的动力优势以及较大的宏观调控政策空间，伴随着民营经济25条、房地产金融16条等支持措施以及一系列扩内需、促消费利好政策逐步落地见效，形成协同效应、组合效应，将进一步支撑白酒行业高质量发展。

五粮液传递的四大信号

作为白酒行业的领军企业，五粮液如何穿越周期呢？

曾从钦的主题发言，至少给外界传递了四大信号。

一是五粮液将进入新一轮周期，将择机适度调整第八代五粮液出厂价。

黄桷树财经的解读是，第八代五粮液在千元价格仍占主导地位，提价预期会让当前的第八代五粮液更加好卖，春节即将来临，渠道商的第八代五粮液库存有望显著下降。

二是第八代五粮液传统渠道要适当缩减，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、1618、39度五粮液、文化酒等产品。

黄桷树财经的解读是，缩量会让第八代五粮液的价格坚挺，而优化的量，可能会投向经典五粮液，助其进一步扩大2000元的价格带市场。

三是优化经销商结构和投放节奏，强化量价平衡和秩序管控，推动商家提升动销质量、实现合理利润。

黄桷树财经的解读是，根据经销商的能力不同，五粮液会给经销商匹配不同的产品，帮助其实现合理的利润。

四是全力推动渠道利润提升，将在常规考核奖励之外，给予第八代五粮液经销商营销过程激励。

黄桷树财经的解读是，加大过程奖励力度，能够保障经销商的合理利润。

大象亦能起舞

五粮液所做的这一切，是为了理顺量价关系，增强渠道信心。

作为一家营收超700亿元，归母净利润超200亿元的大型企业，现在仍然能保持两位数的增长，殊为不易。

2023年前三季度，五粮液的营业收入同比增长12.1%，归母净利润同比增长14.24%。其中第三季度营收增速提升至16.99%，这显示出高性价比的五粮液酒动销速度加快。

五粮液是一家有雄心的企业，需要继续勇攀高峰。

2023年12月8日，中共四川省委、四川省人民政府印发《关于支持宜宾泸州组团建设川南省域经济副中心的意见》，明确提出“增强优质白酒产业全球竞争力。实施优质白酒‘珠峰攀登’计划，支持高标准建设长江上游优质浓香白酒核心区和赤水河流域酱香酒谷，巩固浓香型白酒优势地位，提升酱香型白酒产能。”

曾从钦表示，新的一年，五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盘”、激活“动力源”、打造“增长极”、增添“新活力”，以效率变革、动力变革促进质量变革，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章，加快建设世界一流酒企。