短短一个月间，印尼迎来了3家知名企业在社交电商相关领域的布局。

Webuy、Roposo、Tokopedia等企业的密集动作，使得印尼社交电商热度再度高涨，各家参与者均致力于抢抓海外知名短视频平台退出带来的市场机遇。

而同样作为社交电商模式平台，乐享集团$乐享集团(HK|06988)$旗下东南亚电子消费品垂类电商平台MARTOP，发展势头强劲，其背后的“技术流”优势成为重要支撑。

头部平台退出，市场机遇吸引多企业布局

作为东南亚最大的电商市场，印尼无疑是社交电商发展的沃土。

1. 高速增长的同时，爆发全新市场机遇

数据显示，2023年印尼已拥有2.13亿网民，互联网普及率达到77%，其中有1.67亿人会使用社交媒体，占总人口数的60.4%。并且，有近一半的用户还会通过社交媒体寻找和发现产品，超过三分之一的用户在社交媒体上寻找并购买产品。加之海外知名短视频平台的带动，近年来印尼社交电商发展迅猛。

如今，海外知名短视频平台被迫退出，更是给市场留下巨大空白，为其他社交电商平台带来更大机遇。

2. 面对多方竞争，MARTOP势头不减

首先加码印尼的社交电商知名平台是Webuy$Webuy Global Ltd(NASDAQ|WBUY)$。Webuy于10月19日成功上市，将募资金额的最大一部分，用在了印尼地区的市场拓展。

紧接着，11月3日，印度社交巨头Roposo宣布在印尼正式推出。市场结合其在印度布局，普遍认为其电商功能开放“只是迟早的事”。

11月14日，Tokopedia母公司Go To宣布，与Instagram达成合作，以此来强化自身电商业务。

在知名平台纷纷加码的同时，印尼社交电商也呈现出火爆态势。11月2日，MARTOP 10月大促活动战报出炉。尽管并没有9月的中秋节日氛围，或是双十一、双十二这样的电商传统促销节点助力，平台仍不负众望，爆单6538.13万美元，日均GMV达到平台上半年日均值的近8倍。

依托大数据算法，打造“技术流”优势

在众多平台加码布局背景下，MARTOP仍能获得火爆的业务表现，除了市场机遇使然，也与其独特的差异化优势密切相关。

1. 算法领先，实现精准引流

Webuy的社区团购模式，利用个人互动和口碑营销来吸引目标受众和潜在客户；Roposo在印度的电商模式，则是在视频中放置商品链接进行推广引流；Tokopedia则推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划，允许卖家将产品链接粘贴到社交媒体文案中进行产品推广和营销。

MARTOP的独特引流模式，则主要依靠乐享集团领先的数字化推荐算法技术支持。依托这一技术，MARTOP可实现电商产品、社交平台内容、消费者的精准匹配，提高流量转化效率。目前，MARTOP平台流量转化效率最高可达5%~10%，远高于大部分社交电商平台。

2. 强化技术基因，助力强劲增长

2023年，MARTOP大幅增加了与东南亚地区相匹配的算法模型研发投入，其中仅上半年即达到3467万港元，比去年全年还要高出16.93%。算法模型的完善，也带动MARTOP平台上半年GMV高速增长至19.44亿港元，增幅达到90.36%。

随着技术研发投入的持续增加，带来自身差异化优势的持续增强，MARTOP有望分得海外知名短视频平台退出留下的更多市场份额。