数年前就开始布局全家庭营养战略的健合集团交出了一份令人羡慕的成绩单。

今天（11月1日），健合发布的2023年前九个月未经审核营运数据显示：截至2023年9月30日止9个月，集团营收102.8亿元，呈报按年增长达11.9%。

三大业务单元，婴幼儿营养与护理用品业务单元（BNC）营收42.9亿元；成人营养与护理用品业务单元（ANC）营收46.1亿元；宠物营养与护理用品业务单元（PNC）营收13.9亿元，全家庭营养健康战略稳步推进。

其中，中国市场营收同比增长6.9%，占集团总收入70.7%，为集团营收最大贡献者。而且目前健合现金总额保留达21亿元，维持了稳定及可持续的资本结构，有助力健合集团稳健长远发展。

值得关注的是，在今天午间健合发布财报之后，健合集团股价应声大幅攀升，全天收涨20.36%。

1、

婴幼儿营养补充品需求加大，BNC积极布局巩固市场份额

分品类来看，尽管2023年的乳业市场依然保持着增长，但增速放缓、增长乏力却是不争的事实。出生率下降、新国标推行等种种因素使得2023年乳业市场进入了存量博弈和行业内卷的阶段，虽然大企业拥有全方位的竞争优势，但想安全度过这波“行业洗牌”，不断完善自身产业链，寻找新的增长点就成为乳品企业的必由之路。

在这方面上，健合集团相较于其他中小企业有着天然的优势，皆因旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元诞生以来就兼顾婴幼儿奶粉和婴幼儿营养补充剂两大板块业务，因此，在今年中国婴幼儿配方奶粉整体行业面临系统性挑战的情况下，得益于消费者对婴幼儿营养补充品的需求大幅提升，合生元敏锐地聚焦婴幼儿营养品细分市场，布局全新创新产品，如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等营养品，加速完善全营养矩阵，推动婴幼儿益生菌及营养补充品业务的增长，集团也助力持续稳步实施其他渠道策略，进一步巩固市场份额。

财报显示：截至2023年9月30日止9个月，健合集团BNC营收42.9亿元，中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额稳健增长12.5%！合生元持续巩固中国内地婴幼儿营养补充品品牌的领先地位。

此外，合生元还积极耕耘海外市场，在稳健中寻求新的增长，比如在法国市场，合生元在2023年第三季度，推出了新一代婴幼儿配方奶粉产品——蕴含乳桥蛋白LPN的「Inostime」系列婴幼儿配方奶粉。2023年前三个月，合生元于法国药房渠道蝉联有机婴幼儿配方奶粉类别及羊奶市场类别第一名，市场份额分别为42.3%及41.6%。

2、

健康消费日益增长，ANC持续一路高歌

今年消费市场来看，消费者对于健康的追求与日俱增，健康逐渐成为了消费的主旋律之一。

财报显示，成人营养与护理用品业务单元（ANC）达46.1亿元，同比增长35.9%。ANC中国内地市场实现强劲双位数增长。其中，Swisse斯维诗中国市场实现同比双位数增长40.8%，而Swisse斯维诗一般贸易渠道的销售额占ANC中国内地市场收入总额的23.8%，同比增长74.1%。

ANC的喜人涨势离不开中国健康营养行业的发展态势，公开数据显示，围绕人体健康调理的营养健康行业目前全球规模已经突破12000亿元，其中中国市场拥有2370亿元的份额，是亚洲增长最快的市场，这个数字更有望在2023年突破3282亿元。

并且从Swisse斯维诗持续不断地推出创新品类也可以看出：当前营养补充剂伴随着年轻一代的成长和品类教育的发展，细分趋势愈加明显，疫情催生增强免疫力和护肝、口服美容的相关产品成为畅销品类；益生菌、抗衰老和综合营养持续领跑营养健康市场，为此，Swisse斯维诗将产品组合进一步扩展至Swisse PLUS、Swisse Me及Little Swisse，更精准满足不同消费群体对优质营养品的需求。其中，Swisse PLUS于2022年第三季度推出后，前三季度其收入占ANC中国内地市场收入总额的高单位数百分比，可见消费者对高端化营养品的需求也在日益增长。

渠道方面，虽然传统医药渠道回归销售额首位，但新兴社交私域、直播带货渠道销售额依然增长迅猛。Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占榜首，另外，在推出创新品类、持续开展消费者教育以及品牌营销支持下，Swisse斯维诗一般贸易渠道销售依然可观，一般贸易渠道的销售额占ANC中国内地市场收入总额的23.8%，同比增长74.1%。而ANC和BNC澳新市场销售额同比实现双位数增长达25.7%，主要得益于聚焦澳新本地市场及推出新产品的策略。

3、

把握宠物消费增量，PNC全球市场双位数强势增长

除了婴幼儿和成人，宠物作为近年来新晋的家庭成员，其食品和营养补充品的需求也在持续释放，有关数据显示，2023年中国宠物消费市场规模预计达到3924亿元。宠物主们的线上消费客单价和增速双双快速提升，体现出 “为爱宠剁手”绝不手软的消费态度，未来宠物消费市场依然会保持增长态势。此外，从中美宠物消费结构及渗透率对比来看，我国宠物消费仍存在较大的想象空间。

乘着这股东风，健合宠物营养及护理用品（PNC）2023年前三季度也交出了一份不错的答卷，财报显示：PNC营收达13.9亿元，同比增长23.8%。其中主要的中国及北美市场均实现强劲增长。PNC在中国销售额按同类比较基准强劲增长28.0%，Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别继续排名第二。PNC进一步于线上及线下市场加强与消费者沟通，截至2023年9月30日，已覆盖全国线下超过8800家宠物店及宠物医院。

在北美市场，PNC业务取得22.5%同比增长。Zesty Paws快乐一爪按同类比较基准按年强劲增长27.8%，巩固于美国整体宠物维生素及矿物市场以及整体电商市场位列第一的地位，市场份额分别达11.3%及11.8%，且在北美确立新兴领导地位。截至2023年9月30日，Zesty Paws快乐一爪和 Solid Gold素力高在全美门店数量覆盖分别超16,800家和4,300家门店。

由此可见，伴随宠物情感角色的不断深化，这使得人们更愿意花费时间和精力来了解宠物的健康需求，并为其提供更好的生活条件。其中，和食品行业的健康化趋势一致，宠物饮食市场也将持续进行健康化变革。

4、

全家庭营养健康战略带动稳中求进

通过这一系列“组合拳”，健合集团全家庭营养健康战略成功构筑起了一张覆盖全家庭不同成员营养需要的健康网络，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。

2023年前三季度，健合集团的三大业务单元中，合生元婴幼儿益生菌及营养品、Swisse斯维诗VHMS产品以及Solid Gold素力高与Zesty Paws快乐一爪宠物补充品实现快速增长，营养补充品收入占集团总收入的61.4%。

放眼未来，健合集团行政总裁Camillo Pane先生表示：“集团将全力以赴，在据点市场及新市场追求自然增长战略，推动成人营养及护理用品（ANC）、婴幼儿营养及护理用品（BNC）以及宠物营养及护理用品（PNC）业务增长，继续实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”

而值得更多企业借鉴的是，健合在推动业务增长的同时，致力于未来增长及全球化，继续将环境、社会及管治计划列为优先事项。作为可持续发展承诺的一部分，集团正积极努力争取于2025年前取得共益企业认证。于九月，香港质量保证局将集团可持续发展评级从「A」上调至「A+」，认可集团可持续实践及负责任业务营运取得的成效。

相信在健合持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国布局全球，稳步推进可持续发展的过程中，也会为全球营养健康行业带来不可预估的增量价值。