海澜之家(600398.SH)公布2023年半年度报告，报告期营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；归属于上市公司股东的净利润16.79亿元，同比增长31.61%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16.63亿元，同比增长31.25%；基本每股收益0.39元。

线上业务持续突破

2023年上半年，消费复苏成为经济的主体。在疫情期间的消费惯性使得线上消费深入改变国人消费习惯，线上消费占比逐年提高。尤其是在男性服饰线上消费上具备更加强大的增长空间和增长潜力。近年来抖音、短视频等直播方式普及，中年以及中老年男士在闲暇时间浏览抖音，在直播间看到心动的衣服推送可直接下单购买。报告期内，海澜之家主品牌营收超86亿，同比去年同期提高16.73个百分点。

海澜之家对于线上营销的投入在男装品牌中一直处于第一段位，其和抖音合作，成为首个抖音超品日男装品牌，荣获抖音年度影响力服饰商家。在2023年上半年，海澜之家首次联合抖音平台新风潮活动，拿下抖音男装店铺第一名，抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠道成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。而在快手平台，其打造品牌自播新阵地，获得了快手年度创新引领奖。

随着直播带货和短视频逐渐在国外市场，尤其是文化相近的东南亚消费市场的兴起，海澜之家积极布局海外直带货的新渠道业务，挖掘海外市场潜力，目前已入驻Tiktok（抖音海外）平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家。

在中国连锁经营协会发布的“2023年中国网络零售Top100榜单”中，海澜之家凭借着内容营销和多平台模式以及多维度的社群运营与直播带货，在服装行业中位列前十。在2022年海澜之家线上占比已经达到18%。在本次报告期间，海澜之家2023年上半年线上营收达15.05亿，同比提高9.85%。

全域营销，粉丝破亿

为接触不同的消费圈层，进行细分赛道定位和差异化商品布局，根据各品牌、各品类不同特点，细分店铺人群兴趣画像，对店铺科技商品、特色商品多渠道种草，多维度打造线上爆款品类，坚持以爆款带动日销，增强粉丝对品牌的粘性和认可，提升产品竞争力。其近期推出主打年轻化和极致性价比的“国潮风三国系列”、“街期风SPRINTING SMILE系"运动风SPORTSDAY系列”等线上专供系列产品就是该策略的成功实施，该系列产品符合年轻消费者审美品位，提升品牌认可度，打造出独特的品牌体验感。

海澜之家在布局新兴媒体渠道的同时坚持粉丝会员建设，形成以品牌会员为核心，以微信、微博、抖音等社交内容平台自媒体矩阵为分布的会员体系。其采用“品牌+产品+节点”的营销模式，用高品质产品进行会员触达，形成海澜之家专有的会员文化，持续扩充品牌粉丝阵营，赋能品牌私域流量建设。

在2021年，海澜之家天猫、京东官方旗舰店粉丝都已经实现突破千万，成为国内首家粉丝突破1000万的纯男装店铺。在早期直播电商刚开始兴起时，海澜之家就入驻抖音、快手、微信视频号等直播平台。通过KOL合作，输出品牌内容，直播业务完善后，使用自播模式，来标准化、成熟化。同时海澜之家在2020年引入CRM会员管理系统提高品牌服务能力，在20年的口碑积累下，该会员系统仅仅运营两年多，就实现会员增长超过3500万。通过对私域流量及公域流量的高效分析，进行有针对性的推送引流，从而提高会员数。在2023年上半年，海澜之家电商线上总粉丝数已超6000万。在2023年上半年达到了线上、线下全渠道粉丝与会员数量突破1亿大关的优秀成绩。

华创证券分析师刘佳昆表示，公司线上渠道全域发力，发展自播直播，淘宝、京东等主流平台，并在抖音、快手平台深入布局，全力打造品牌自播声量；加码社交平台私域流量建设，提升运营效率，以品牌会员为核心，强化自媒体建设，以线上平台为支撑，以线下门店为阵地，打通销售渠道之间的界限，实现线上线下优势互补的营销格局。