国货商战发展为国货联姻,这背后的逻辑是什么?
理财隐秘
2023-09-20 16:52:39
来自广东
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9月10日晚,李佳琦在直播带货时,有网友在其直播间吐槽某款国产眉笔越来越贵了。李佳琦反问:“哪里贵了,眉笔一直79(元),国货品牌很难的,有时候找找自己原因,这么多年工资涨没涨,有没有认真工作?”由此引发争议,上了热搜。

五天前,谁也没想到,李佳琦一句话直接就诞生了一个79元等于一花西子的计量单位。更没有想到的是被评为互联网街溜子的老国货品牌——蜂花说自家产品“只要0.12个花西子”,直播间大喊“79元可以买五斤半蜂花”。


还跑到相关事件下面评论,“蜂花可以捡一点粉丝吗?”然后一夜之间涨粉五十万,一时间众多国货纷纷蹭李佳琦事件热度“崛起”,直播间大卖特卖。鸿星尔克、莲花味精、天地壹号等老国货在直播间用蜂花洗头,直播间人气十足。一开始还只是蜂花单个品牌有大动作,后来发展成为各大国货品牌抱团取暖,国货品牌互挂对方产品链接,国货商战发展为国货联姻。锅从佳琦来,各大国货品牌纷纷发花难财。

 


以前说酒香不怕巷子深,现在是要趁东风送香味入户。此次李佳琦直播间事件,无论是全民段子手的狂欢,还是各大国际品牌的眼红,都不能掩盖一个不争的事实:国货品牌的新时代,已经势不可挡地到来了。

事实上,在加速双循环的新格局下,中国自主品牌的建设已经全面升级,中国制造早已改头换面,迭代崛起。2017年,国务院把5月10日定为中国品牌日。此后,一方面,相关部门出台政策扶植,一方面,各大平台积极推动,国货品牌的发展进入了快车道。在政策的支持下,一种建立在民族自信和文化共情上的消费场景,正带来一场全新的国货品牌成长机遇——国货新品牌新形象层出不穷,国货爆品频频出圈。

今年8月28日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第52次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,截至2023年6月,我国网民规模达10.79亿人,较2022年12月增长1109万人,互联网普及率达76.4%。这使得以抖音为代表的短视频和直播得到了爆发式成长,品牌和产品也借助平台爆发,这几天国货井喷式发展除了自身条件,也得益于互联网的发展。

 


但是和以往不同的是,中国消费者的需求变化所带来的:从将就消费到讲究消费,从追求品质到追求品位,从看重价格到追求体验,从悦人消费到悦己消费。消费者在“硬实力加软价值”的加持下,更容易有消费的冲动。天眼查App显示,蜂花关联公司上海蜂花日用品有限公司成立于1985年8月,该公司成立38年至今,无任何行政处罚记录。中国人最看重的爱国情怀、物美价廉,在这些国货品牌上都有回应。

最重要的是,事在人为,机会都是给有准备的人。李佳琦直播间不当言论事件一出,蜂花就紧锣密鼓安排品牌相关运营。在产品和服务从生产者流转到消费者的过程中,市场营销发挥着提升供给体系对市场需求适配性的功能,促进形成需求牵引供给、供给创造需求,简单来说天才得形成有百分之一的天赋和百分之九十九的努力。除了蜂花,鸿星尔克、天地壹号、莲花味精、上海硫磺皂、蜜雪冰城等等,全部国货都响应起来才有了这样一场国货联姻的盛况。

 


就拿天地壹号来说,天地壹号是一家有着25年历史的本土民族品牌,很多国货饮料品牌都不在了,但是天地壹号还在。山西酿了三千年的醋,醋产量占全国产量的六分之一,然而却仍走不出一家上市公司!天地壹号对陈醋的大胆创新,让醋从几千年固有的廉价“调味品”蜕变成了消油解腻、健康饮食的高端佐餐饮品,继续传承着中国几千年的醋文化,让不喝醋的广东人爱上喝醋。此次国货浪潮下,天地壹号也在非常卖力地想让更多人看见,但是很多人甚至都没有都听过这个20多年的国货品牌饮料,还纷纷误以为是做其他产业的。所以这次国货联姻与其说是是一场狂欢,倒不如说是一场属于国货的自救。

如果说李佳琦事件是所有国货品牌被更多人看到的引子,那品质为根基、创新求变才是众多国货继续长久发展的关键。一场关于国货崛起的盛宴才刚刚开始,希望国货们不拉不踩,齐头并进携手向前,凭良心做的东西,创造更大的辉煌。

(来源:理财隐秘的财富号 2023-09-20 16:52) [点击查看原文]

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