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3月8日晚，$满帮(NYSE|YMM)$发布了第四季度和2022年财报。从财报中可以看出，交易佣金与增值服务业务增速非常，成为满帮业绩扭亏为盈的主要驱动力。

第四季度财务数据上，满帮总收入19.22亿元，相比去年同期的14.29亿元，同比增长34.5%。

从其业务收入来看，其中货运经纪服务第四季度收入 9.44亿元，相比去年同期的7.6亿元增长24%；货运上市服务收入约为2.2亿元，相比去年同期的2亿元，增长11.2%；交易佣金第四季度收入达到4.48亿元，相比去年同期的2.7亿元，同比增长67.4%。

除此外，2022 年第四季度满帮增值服务收入为人民币 3.081 亿元，相较去年同期的2亿元，也有了超50%的增长。

整个财年年度上，满帮净收入总额为67.34亿元，相较于去年同期的46.57亿元，同比增长44.6%。

其中货运匹配服务收入56.57亿元，相较于去年同期的39.47亿元，增长了43.3%。更细分之下，2022年满帮货运经纪服务收入33.60亿元，相较于去年 24.98 亿元增长了34.5%；货运上市服务收入8.52亿元，同比增长约13.2%；交易佣金收入财年内大幅上涨，达到 14.44 亿元，占总收入的比重达到21%，相比去年的6.96亿元人民币，增幅达到107.4%。

2022年满帮增值服务收入 10.77 亿元，较 2021 年的人民币 7.101 亿元增长51.7%。

可以说，满帮第四季度和2022财年收入的大幅增长主要来自于都来自于增幅超过50%的交易佣金和增值服务。

佣金一直是满帮收入增长非常快的一部分。2020年8月满帮在杭州、湖州、绍兴等城市试点抽取司机佣金，并逐步将此项业务扩展到更多城市。2020年全年佣金收入仅为4310万元，而2021年就达到了约6.96亿元，翻了16倍。

2021 年底，满帮按照匹配时间分层收费，目前已在运营的所有地区全面采用，到2022Q3，交易佣金推广至 201 个城市，抽佣比例约达 1.1%。2022年满帮佣金收入再次翻倍，达到14.44 亿元，与2020年相比，翻了32倍不止。

佣金收入带动满帮营收大幅上涨的同时，这一模式也曾因向司机抽佣引发市场争议。提升业绩的同时，兼顾司机群体利益，是满帮面临的社会议题。

满帮另一个增长较快的业务板块增值服务，其收入主要来自于信贷解决方案收入及其他服务。2016年，满帮便成立了货车帮小贷，也是承接满帮金融服务的核心载体之一。货车帮小贷官网显示，货车帮小贷为司机和货主提供ETC、加油、轮胎白条、满运贷、司机贷等多种金融服务。

满帮集团CEO张晖曾在公开场所表示，货运平台做金融业务，目前服务的深度还不够。服务之间相互叠加，比如有大数据的信用保险、ETC、无人卡车，可以构建一个新的生态组合。

因此，近几年满帮的主要方向之一便是不断将增值服务业务尤其是金融服务切入到业务场景中。

从业绩数据上来说，满帮的运营策略奏效，佣金收入与增值服务正成为拉动满帮营收业绩上升的主要动力。

从交易数据来看，2022 年第四季度满帮总交易额达到720 亿元，比去年同期的695亿元增长了3.6%。与此同时，完成的订单相较于去年同期的3480万有所下降，达到3260万，但是平均发货人MAU达到188万，比去年同期的 157 万增长19.7%。

年度上，满帮总交易额2022 年达到2611 亿元人民币，与2021 年的2623 亿元相差不多。完成订单达1.191 亿，2021 年为 1.283 亿。2022 年平均发货人 MAU 达到 167 万，比 2021 年的 148 万增长12.6%。

总体来看，2022年满帮的交易总额和订单完成量稍有下降。

与此同时，支出费用也在增长。2022年第四季度，满帮销售和营销费用为 2.81 亿元，相较于去年同期2.4亿元，同比增长了17%。这些费用主要花费在了工资和福利、在线广告和营销上。研发费用则由2021年第四季度的2.3亿元增长至2.5亿元。

相比较而言，一般行政费用由于股权激励费用减少则削减了近四分之三，由2021年第四季度的16.36亿元变为4亿元。

总体下来，2022 年第四季度满帮运营亏损530万元，相较于去年同期的13.52亿元，收窄幅度惊人。非美国通用会计准则调整后营业收入为 2.48亿元，而这一数据2021 年为 1.591亿元。净收入 1.96亿元，相较于去年同期净亏损 13.211亿元人民币，实现扭亏为盈。

年度上，2022年满帮收入成本35.15亿元，相较于去年的25.4亿元，增加了38%。销售和营销费用9.02亿元。一般和行政费用大幅缩减，由42.7亿元降至 14.18亿元。研发费用由7.3亿元增加至9.1亿元。

2022年度运营亏损1.62 亿元，而去年同期为37.96亿元。非美国通用会计准则调整后营业收入为 8.357 亿元人民币，是去年同期的近4倍。净收入 4.12亿元，2021 年则净亏损36.54亿元。非美国通用会计准则调整后净收入为 13.954 亿元。

据其预计 2023 年第一季度的总净收入将在人民币 15.6 亿元至人民币 16.4 亿元之间，同比增长率约为 16.9% 至 23.0%。如何在控制运营成本，保持谨慎的抽佣节奏的同时完成2023年第一季度目标，满帮的下一步走向至关重要。

（本文首发，作者｜杨秀娟）