来源：小财米儿

小财米儿注意到，8月18日，深交所将安排创业板企业苏州规划设计研究院股份有限公司（苏州规划）接受上市委员会审议。

据了解，苏州规划主要为政府及各类开发建设主体提供精准有效并兼具操作性的城市规划建设解决方案，核心业务为规划设计与工程设计。报告期内，公司主营业务收入及其占比情况如下：

资料显示，苏州规划在2017年曾排队创业板IPO，2019年4月被否。此次IPO为苏州规划第二次冲刺创业板。招股书披露，公司主营业务收入的主要来源江苏省内。2014年至2021年，苏州规划来自于江苏省内营业收入分别为11,582.71万、12,694.62万、14,344.31万、17,665.40万、23,727.02万、26,171.78万、27,524.81万、31,845.99万，占总营业收入比例为97.00%、94.51%、83.15%、80.26%、80.91%、84.84%、78.58%、82.50%；来自于江苏省外的营业收入分别为358.54万、737.09万、2,907.48万、4,344.58万、5,596.99万、4,678.11万、7,504.74万、6,753.95万，占比分别为3.00%、5.49%、16.85%、19.74%、19.09%、15.16%、21.42%、20.54%。

由上图可知，苏州规划来自江苏省外的收入存在一定的波动，尤其是2019年及2021年，均出现了一定的下降趋势，而江苏省内收入则稳步提升。2019年公司上会时，发审委审核的重点之一为：发行人省外规划业务毛利率显著低于省内项目，请说明总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划的毛利率是否存在差异及原因，省外规划业务毛利率显著低于省内项目的原因。值得注意的是，苏州规划第二次申报招股书中并未提及省内毛利率情况。

此外，苏州规划首次上会时，发审委关注的其第一大客户为苏州自然资源和规划局，而苏州规划改制为有限公司之前，其前身为苏州市规划局下属单位，询问是否存在利益输送，招投标过程是否符合相关规定。据最新招股书披露，苏州规划毛利率普遍高于可比上市公司，其招股书中称：“公司对苏州地区的城市基础数据资料掌握翔实，对苏州地方法规政策、规划要点、历史文化特色等理解深刻，使得公司在苏州区域的项目运作中，业务熟练度高，项目之间协同效应大，因而毛利率更高。”

从字面意思来讲，苏州规划对苏州地区非常熟悉，业务关系复杂，可以争取到更多的项目运作，但是并未解释其毛利率普遍高于可比上市公司的具体原因。从其成本结构图中可以看出，苏州规划的营业成本相对稳定且缓慢上升，而毛利率提高则必然是价格上涨。那么，苏州规划通过招投标获取项目的优势又在哪里呢？

（来源：小财米er的财富号 2022-08-18 00:03） [点击查看原文]