集微网消息，近日，海能实业在接受机构调研时表示，我们主要还是以产品去驱动客户，公司主要以ODM为主，公司的研发人员从原型产品开始开发，然后根据客户具体需要去进行产品定制。今年信号适配器产品增长较好，我们通过INTEL认证的Thunderbolt Docking需求比较好。公司的越南工厂在为客户节省关税以及降低制造成本方面提供了一定的支持，客户在选择供应商时对我们有所倾斜。

海能实业称，公司制定的全年收入目标是增长30%以上，这个在2020年的限制性股票激励计划的考核指标中有体现，公司会尽量努力达成营业目标。公司目前的产品集中在电子零部件领域，客户主要对应品牌商，客户分布比较广，主要在比较发达的国家，欧美、日本这些地方为主，客户群体是市场上比较优质的。

据悉，公司细分三个产品类别：第一个是信号线束，第二个是信号适配器，第三个是电源适配器。这三个产品其实有个共性，基本很多客户群是重叠的，所以对我们来讲这种品类拓展会比较容易一些。我们做ODM为主，海外客户对我们的认可度比较高，因为我们在这个领域深耕很多年，所以在我们要拓展产品线的时候，在拥有共性客户的基础下相对比较容易。

新能源方面，海能实业表示，新能源产品我们从去年就开始做了很多的市场调查，今年一二季度开始组建核心团队，目前研发团队大约有50人的规模。我们认为在10月份可以完成初步样品，样品出来以后认证的时间接近6个月，大概在明年Q2、Q3期间可以实现正常量产和销售。 目标市场主要集中在欧美、澳洲这些地方，因为这些地方的市场体量比较大。我们从一开始做时就会整合好产业，这次主要整合的是电芯，因为在家用储能领域电芯的成本占比特别高，所以我们会自己从事电芯的生产。产品主要包括：光伏逆变器和储能系统。电芯以自用为主。

海能实业指出，从客户的角度来看，现有客户的增量空间还非常大，新增客户也有一定的空间，因为我们在全球还有很多的区域并没有覆盖，老客户份额提升和新客户拓展这两个方案是要同步做的。然后就是通过扩充我们的产品线，整个电子版块还有很多的产品线可以去扩充，比如家用IOT相关、家庭安防、家庭传感等。这一块我们也在做一些产品的开发，估计今年底会有产品面世。所以从产品驱动、市场开发，我们都会去下功夫的。

（校对/李正操）

（来源：爱集微APP的财富号 2022-07-19 11:55） [点击查看原文]