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近日，CDP集团向港交所递交上市申请，中金公司与法巴为联席保荐人。CDP集团曾获得包括前程无忧、摩根士丹利、宽带资本、CSV Capital Partners Ltd.、银瑞达集团、住友亚洲及等多家机构的投资。

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*“CDP”获取完整招股书。

此前，国务院正式发布《“十四五”数字经济发展规划》，明确“十四五”时期推动数字经济健康发展的指导思想和发展目标。规划一出，对与数字化相关的Saas领域各赛道释放重大利好，进一步带旺了HCM SaaS+市场的发展势头，预计在行业龙头的带领下，将会走出一条具有中国特色的独特业务模式。

目前，中国HCM SaaS+市场仍处于发展初期，与发达市场相比具有庞大的增长潜力。因其独特的监管及业务特性的差异，中国的HCM SaaS+市场不同于美国市场。与美国以标准化的HCM SaaS产品应用于模块化的标准业务流程不同，由于中国监管环境复杂，企业需求多样化，难以有通用的HCM SaaS产品。

而中国的企业客户不仅需要整合的HCM SaaS平台，还需要全面的整体解决方案辅以端到端增值服务，由此产生出大量市场需求，处于供不应求状态。长坡厚雪之下，中国HCM Saas赛道拥有强劲爆发力。

同时，于2020年，HCM SaaS+市场收入占中国HCM市场总收入的比例为21.6%，而美国HCM SaaS+市场占则高达80%，有着显着差距，追赶空间很大。这一数字反映出，于未来五年，中国具有很多可能性发展HCM SaaS+市场的潜力。

据灼识咨询，按2020年HCM SaaS+服务产生的收入计算，CDP是中国排名第一的HCM SaaS+平台。另外，根据对2020年公司为有海外业务的中国公司提供HCM SaaS+服务收入计算，CDP是中国排名第一的跨国HCM SaaS+服务提供商，为立足中国的全球HCM SaaS+领军企业，助力中国企业全球扩张。

一般来讲，丰富的行业知识、获得先进的技术应用、融资能力、数据完整性及安全性等条件，均构成中国HCM SaaS+市场的进入壁垒。CDP集团通过提供全场景化的产品与服务脱颖而出，构筑起深厚的竞争壁垒，并持续拓宽安全边际，进一步提升了自身的核心竞争力。

核心产品方面，CDP主要通过基于云的整合SaaS平台，在中国及海外向客户提供最全面的HCM SaaS+服务，开创了中国新一代HCM SaaS+业务模式，全面集成基于云的增值服务。

根植于创新技术及开放式架构平台，该平台与全球主流人力资本管理系统高度适配，能够以更低的成本、更短的时间高效集成、补充、增强或替换现有及潜在客户的已有系统。

其中，以人为本的WorkLife应用，从客户切身需求出发，专为未来的工作和生活方式量身打造，可一站式提供全系列人力资本管理服务，包括薪酬、福利、人才招募、人才发展及劳动力管理。WorkLife应用作为统一界面，可在移动设备及电脑端上访问，使企业及机构能够在单一平台上统一管理各种人力资本管理流程，避免通过多个供应商采购服务，从而大大提升员工体验及生产力。

通过开放式架构，CDP能够将自研及第三方供应商的最佳产品及服务集成至一站式平台中，并与客户及其员工，以及业务合作伙伴，共同创建可持续的生态系统。拥有五项注册专利及超过200项软件着作权，凸显出CDP业界领航的技术及研发能力，并形成了差异化竞争优势。

截至2021年12月31日，CDP集团的大客户中，约60%为上市公司。在中国杰出雇主调研机构挑选的《中国杰出雇主2021》98家公司中，有22家是其客户。

从招股书信息了解到，截至2021年12月31日，CDP已拥有超过1000家客户，横跨45个主要垂直行业，例如医疗保健、科技及零售。在2019年、2020年及2021年前九个月，CDP集团的整合SaaS+业务KA客户保留率分别为97.9%、95.1%及97.2%，与此同时，其劳动力管理业务KA客户保留率则平均超过85%，且超过三成的劳动力管理客户订阅了整合SaaS+服务。截至2021年9月30日止九个月，CDP的整合SaaS+业务有5倍的LTV/CAC，劳动力管理业务有20倍的LTV/CAC。

据招股书透露，CDP集团收入由2020年前九个月的约人民币7.2亿元增加28.3%至2021年前九个月的约人民币9.3亿元，并由2019全年的约人民币8.2亿元增加24.4%至2020全年的约10.17亿元。

同时，CDP高度重视研发投入，研发支出逐年递增，引领着行业的创新潮流。截至2019年、2020年12月31日止年度，以及截至2020年、2021年09月30日止九个月，CDP的研发开支分别约为人民币7156.5万元、9053.5万元、6798.4万元、9254.1万元，同比不断增加。

CDP的专职研发团队具有广泛的计算机科技相关教育背景，包括软件工程、计算机网络技术、电子商务、应用科学及工效学等。截至2019年及2020年以及2021年9月30日，研发开支分别占经营开支的21.9%、38.8%及30.8%，远超同业平均水平。

以助力山东省威海市完成政府人力资源平台和上海虹桥商务区合作长三角国际人才港的搭建为契机，CDP表示，人才是中国企业未来的第一资源，对此，HCM Saas+面临重大和长期机遇，未来，该集团将致力于建设以场景为驱动力的数字化员工体验平台，由改变企业HR系统出发，最终实现建设及巩固城市的数字化建设，达成以点带面的效果，层层推进，开创业务新局面，迈上更高的发展台阶。

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（来源：独角兽早知道的财富号 2022-03-06 23:26） [点击查看原文]