为什么你的社交营销，只能很LOW的在朋友圈被很多人屏蔽？

什么是社交营销？近些年互联网浪潮对于传统商业造成了巨大的冲击，市场环境正在不断的变换着，到处都在说互联网营销，社交营销，看着别人通过朋友圈营销每年的流水都有几百万上千万，自己却怎么也搞不好，究竟是哪里出了问题？

想要做好社交营销，首先要了解当下社交营销的核心思维。

首先先要搞清楚，为什么互联网营销，社交营销能够给传统商业带来巨大的冲击？

其核心主要在于4个方面的变化：

1. 商业环境变化：从“物联——互联——心联”。表面上看是战场的迁移，从线下到线上平台再到社交平台，其实本质上是商业环境之变。

2. 商业模式变化：从“产品——利润”的单维商业模式。变成了，“产品是入口，用户是价值，社群是模式，延伸产品是利润。”的多维商业模式。

3. 传播载体的变化：从“中心媒体传播”变成了以“人人媒体”传播的方式，每个人都是一个传播平台，每个人都是一个发声体。

4. 商业思维变化：从“以产品为中心”的商业思维，变成了“以用户为中心”的商业思维模式。

只要你能明白以上4点的变化，你才能知道社交营销的本质是什么！

有人说社交营销的的本质是互动，有人说社交营销的本质是口碑营销，但实际上，不管是口碑营销还是互动营销，都可以用一个词来形容“吸引”。不管是口碑，还是互动，或是提供价值，都是“吸引用户”一种方式。

这个吸引包含两部分：

1、魅力的塑造；

2、魅力的释放。

当你在各种社交场合，特别是互联网的各种平台如微信、微博上去释放自己的魅力的时候，你就已经在做社交营销了。

相比传统营销，社交营销的有一个特别好的东西——人的连接。

传统方式的业务员，一天打300个电话，算是有连接吗？你以为有，实际挂上电话这个连接就消失了。

这是传统营销和社交营销非常大的不同，也是传统营销虽然花大力气但是收效很难看到的一点。

那种一条微博拉动成千上万PV的情况，在传统营销领域是很少看到的。因为传统营销会花费非常大的力气去联系用户，却没有做到真正的连接用户。而和用户的连接，是在社交营销中，最为关键的点。

传统企业在往后的时间里，都将主动或被动地接触到社交营销，这是绕不过去的，以后的企业，大部分都需要通过移动互联网进行品牌传递，而认识到社交营销是个什么东西，掌握它、用好它将会是非常重要的事情。

现在很多传统企业，包括我们企服行业的很多企业家，他们的认知还很传统，他们的逻辑是，我通过产品赚钱，重要的是把产品卖出去，把钱收回来，减去成本就是利润。我们的业务员做电话营销，把产品推出去，把业务拉回来，拿到佣金，这就是我们赚到的钱。

如果继续这么想，就很容易错失这个时代。

到底互联网商业本身的逻辑是什么？大家是怎么玩的？

今天和大家分享四句话：

1、产品和服务只是入口

2、用户是你的潜在资产

3、社交是商业模式

4、延伸的产品是利润

当你听懂这几句的时候，你会发现，你做事就不再这么苦逼了。无论是做微商，还是做品牌，或者写微博，都只是表现形式的不同，而只要你掌握了社交营销的内涵，无论你用什么形式，都能做到比别人更好。

举个例子：

比如说我是一家企业服务公司，需要做的是什么呢？

首先，我要把我的企业形象，专业的形象塑造出来。

然后，就是产品和服务是入口，我可以把0元公司注册这个服务当做是入口，如果没有优势，我甚至可以把低价代理记账当做入口。

这个时候那些想要创业，注册公司，代理记账的老板，当他能免费、低成本的去注册公司，代理记账的时候，他肯定会愿意去尝试，这个时候你就有机会能够把一群分类清晰的目标用户聚集到一起，完成一个快速的连接。

这个时候，延伸产品越多，就越具有核心竞争力。因为延伸产品才是你的利润，在你和别人产品同质化的情况下，你是很难打造产品优势的！只有多元化发展，打造更多延伸产品，才能具有更大的竞争优势。

在此之后，更重要的是，你要很清楚地知道，什么才是资产。这些人就是你资产，只是现在还是潜在的，没有变现的。但是只要你手里有人，迟早都会变现。这就是为什么腾讯在做产品的开始，就算不赚钱先砸钱也要先把用户基数做出来，因为他深切地了解“用户是你的潜在资产”这句话。

然后我要讲的是核心的部分，如何用社交的方式，把这群人搞活起来。社交不仅仅是一个聊天工具，更是一种场景，是商业运作的一种方式。

想要盘活社交运营，最重要的一个就是“内容”，你每一次触达用户的内容。这个内容要能够塑造你的魅力，能够有吸引力！

以上就是我所讲的，移动互联网里面社交营销整个的运作模式，希望能给大家带来帮助和启发。