回看2021年，感触最深的一点就是：“流量”这个词，真的很忙。

有多忙？

流量明星频频塌房，有人撤代言、下架影视剧，有人急着打码，还有人杀入虚拟偶像。

面对2021这个流量“塌房”年，被屡屡唱衰的流量，是不是失灵了？

品牌想要“长红”，不可“唯流量”论，要把握好流量与品牌之间的平衡，一旦平衡被打破，极有可能让品牌陷入流量陷阱之中。关于流量的陷阱，早就有人总结成了通俗易懂的小故事：

“比如，一家婚纱摄影机构开了一家街边小店。为什么要开街边小店？街边商店是这条街的交通工具。这种交通不是免费的，但你要付店铺租金才能得到，但至少你可以在这条街上做生意。但是后来在网上买流量之后，发现这个来得很快，不需要市场部。别人花20元买一次点击，我就花25。别人花25，我就花30。无论如何还是有套利的空间。

慢慢的，他发现既然我在网上买流量，为什么还要开街边店？我去了后街，在后街12楼租了一个工作室。反正都是网络访客，不需要街边店铺。那里的租金可以减半，所以他去了办公楼。

这时，它进入了一个流量监狱，因为当他去办公楼时，根本没有交通主权，这条街的自然交通也消失了。进去后，我等着站台给他送监狱饭。因为竞价机制，监狱饭越来越贵，越来越难吃，最后他发现自己的利润都没了。这个价格刚好够他为流量买单，很多公司都活在这种情况下。"

事实上，所有的成功品牌都强调了品牌自主的重要性，警惕过度依赖流量。

流量不是万能的，品牌和产品才是。

流量只是附加价值，而不该视为营销的全部。单个蹭流量的创意就是一锤子买卖擦肩而过，很难有效触达消费者。

流量自主的关键，就是掌握品牌自主

掌握流量自主的前提是掌握品牌自主，通过下面三种方法可能会对你有所启发：

第一个是“播”，设计一个句子让用户成为传播者，通过用户的嘴来传播和建立流量循环；

二是通过产品结构设计，产品本身就是广告，即“自媒体”，形成品牌最稳定的流量主权；

三是买广告不买流量，关注央视、分众、高铁等传统媒体。区别在于投放的广告越多，流量成本越便宜，而购买的流量越多，流量成本越贵。

流量是短期的术，品牌才是长期的道。

借用分众传媒创始人江南春一句话来说就是：

流量是情人、品牌才是老婆。

“流量就像情人，给你短暂的快感，但每次都要花钱，投入是不可累积的。而品牌是你的伴侣，你们共同的认知是长期生活的保障和发展。你追到老婆不易，但一旦追到，之后成本大幅下降，效益大幅上升。”

品牌能打，才是最靠谱的流量密码。

来源：今营销 

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（来源：分众传媒(002027)的财富号 2022-01-16 14:07） [点击查看原文]