近日，海澜之家公布了其2021年第三季度的正式财务报告。在前三季，海澜之家得到了141.56亿的营收，这个数字对比去年相同时期提高20.19%。归母公司的净利润为20.48亿，同比去年有58.7%的高速增长。

该公司认为，通过近几年的不断产品升级和品类结构的优化以及营销模式的拓展和线下门店的优化，通过系列化的措施，实现了营收和利润的稳步提升。该公司第三季度营收为40.21亿，同比去年第三季增长9.39%，净利润为3.97亿，对比去年第三季有15.89%的增长。

截止到此次报告期末，公司目前拥有主品牌海澜之家，职业装--圣凯诺，轻奢女装--OVV，主打家居的品牌-海澜优选。通过资本收购得到的品牌有少年童装品牌男生女生和婴幼儿品牌英氏。前三季，该公司的主品牌营收为108.21亿，同比去年前三季增长19.5%，圣凯诺的主营收入达14.84亿，同比提高了6.04%。其它品牌的业务集群主要营收达到了12.91亿。同比提高了30.26%。这个数字是所以业务中提高最多的，具有很强的未来增长潜力。其财报也认为，多品牌业务集群将会成为未来的增长亮点。

分析人士指出，目前消费市场形成了以2.6亿新时代消费群体和4.5亿新中产家庭为主的消费时代。为了向这一消费群体靠拢，该公司从产品的创新，审美的迭代，营销拓展多个方向加速实现品牌“年轻化”。

为了实现这个目标，公司大力开拓“国潮”概念系列产品的研发和运营，用以贴近新的青年消费群体。从技术，审美，文化，三个方面入手。财报中显示，今年前三季对比去年，在研发投入上增长了84.42%，开发了“六维弹力裤”，“三防小T”“全能夹克”等多系列科技服饰。在文化和审美上，相继开发了“牛年贺岁”，“太空创想”以及“十二剩下”等文创文化服饰产品。

在销售拓展方面，海澜之家通过直播业务为发力点，采用达人直播为辅，自播为主，高效利用直播资源实现销售转化。还在抖音，快手等多个短视频平台开设营销账号，在拼多多，小红书等细分流量领域拓展销售渠道。数据显示，在前三季，该公司的线上收入达到19.5亿，同比去年前三季增长47.07%，总收入占比达到14.34%。

而在线下方面，该公司的实体门店业务也在不断优化，调整。具体而言，主要调整盈利能力不强的门店，增加毛利率更高的直营店占比，在大型商超中心及购物中心开设直营形象店。同时，强调线上和线下的联动。截止报告期末，海澜之家拥有个品牌门店总数为7537家，主品牌直营店增加164家，加盟和联营店门调整关闭104家。实体线下收入达到116.45亿，同比去年前三提高15%，收入总占比为85.66%。

同时，受今年拉尼娜现象影响，四季度可能迎来温差变化剧烈的寒冷天气，可能引爆冬季购衣需求，该公司推出了极光羽绒系列产品，将成为畅销品类。

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（来源：风行者看财报的财富号 2021-10-31 11:12） [点击查看原文]