昨天写第三季度总结，一直写到晚上十点多，今天又选10月30强，用眼透支，今晚眼睛不舒服，开车去外面药店买眼药水！去了三家，同一款眼药水价格竟然不一样！而且差距很大， 这让我对药店有了重新认识研究！

滇南王2021年三季度投资总结---稳健如山，蓄势待发！

公司研究349：祝贺中科软和中文传媒入选10月300强！

我去买药，路边方便停车，但是是一家民营药店，所以就去问了一下日常用的某品牌的眼药水的价格，是12元！但是不可以刷医保，然后看到对面马路也有一家药店，和他们一个名字，问售货员才知道，他说对面那家也是他们开的，可以刷医保！

我走过去后找到同样的药，价格是14元！我奇怪的问售货员，为什么可以刷医保就贵2元！售货员什么也没说，当然我也没买！因为前面100米处就有上市企业一心堂！

我去一心堂里面，说了该品牌眼药水的名字，他说是26元，我奇怪的问为什么差距这么多，售货员回答私人的药店一般比我们的便宜！然后我仔细对比一下，前面私人药店是10毫升，一心堂的是15毫升，然后找出10毫升的，价格是18.8元！

这让我犹疑了一下，没买！因为同一个药，同一个地段，300米范围内，私人药店和一心堂差价却是50%！短时感觉一心堂真暴利，很多好的位置都是一心堂拿来开药店，现在看来，羊毛出在羊身上！

一心堂旁边是一家已经上市的健之佳，我去健之佳一问，10毫升的18.3元，会员打折下来17.4元！于是我就问健之佳销售人员，你们的药为什么比一般比一心堂便宜，销售员回答，我们的药一般都比一心堂便宜或者同价，只要你找到我们的药比一心堂贵，该药就免费送你使用，这是公司规定，顿时觉得健之佳这个跟随战略做的真不错！

这让我对一心堂最大竞争对手健之佳突破感觉不一般！但是我买药出来后，回头看了这四家药店！心里面又有所思考！

同一款药，其实进价应该差不多，甚至一心堂这种大连锁店进价更应该便宜！但是为什么一心堂卖的这么贵呢？

第一、不管是12还是18元，其实这眼药水不算贵，但是药店的利润却不一样，也就是一心堂卖出这眼药水，如果按照民营药店的价格看，利润至少是50%，工业制品能有这么高的利润，真的很少见！

第二、无处不在的一心堂让大家感觉买药非常方便，但是最终的结果就是付出了昂贵的价格！有人觉得可以去买一点便宜的，但是大家忽略了，哪怕你走10分钟买了便宜的，这10分钟其实也是时间成本，所以一心堂利用了这个心理，开的药店是非常密集的！

第三、大部分买药都是医保卡，医保卡这个无数门槛让很多小药店无法生存，但是随着监管的放松，连锁药店最大的对手是京东和阿里，他们的优势不是任何连锁药店可以媲美的，原因就是可以节省很大一部分房租费！

第四、该眼药水回来我在京东搜，14元一瓶，多买几瓶才12元，京东能卖这个价，说明成本比这还低！同时也说明药店的确暴利！

第五、药店是一个非常好的赛道！

一般买药，现在很少去医院，要么药店要么网购，网购首选京东！药店为什么暴利，原因就是产品很小，运输费用很低，且易保存！看看高血压等常用药，几毛钱一颗成本卖几元一颗，的确很暴利！

一心堂我以前操作过，价格在20元的时候，时间2018年的时候，现在回头看接近30元，最高50元，也就是两年的时间最高涨了一倍，即使现在也有50%的涨幅！这已经非常不错的！

财务上

一心堂从2016年的3.5亿净利润成长为2020年7.8亿净利润，这也是一个非常不错的业绩！当时我也有很大疑问，药店的业绩靠什么增长？其实一是靠老龄化，更关键就是靠涨价！还有一个就是快速的扩张！

以前十多元的药，过一段时间去变成20多元，以前20多元的药，过一段时间去就是30多元，其实可能成分都没变，就变了一个包装！然后价格就不断的提高！而且现在很多药店还出现了买2送1的变相涨价活动！

大家不要小看几元的涨幅，往往里面包含着10-30%的净利润，这才是药店最厉害的地方！涨几元钱大家根本察觉不到，像我今晚这种故意对比的，估计也很少！

好的企业，其实就在我们身边，药店是最近几年新发展起来的销售模式，利润程度远高于一般的连锁超市，未来必将会出现连锁性的巨头，这才是最值得研究地方！

（来源：滇南王的财富号 2021-10-01 21:40） [点击查看原文]