中秋、国庆假日临近，飞天茅台的价格持续高企，整箱价格在3800元/瓶左右，而散瓶价格也达到了3000元/瓶，也就是说，飞天茅台依然又“火”又“热”。

然而，在贵州茅台的产品价格体系中，却没有一款产品可以抢占千元价格带，而千元价格带仍是白酒行业最大的市场。

据悉，受益于消费升级和茅台酒价高量缺，千元价位品牌性价比优势凸显，消费者购买力和接受度良好，未来三年复合增速15%以上。

为此，自2017年至今，大多数白酒企业都推出了千元产品。如水井坊的“水井坊菁翠”，定价1699元，古井贡年份原浆功勋池酒定价1980元。

在千元价格带上，五粮液旗下普五则牢牢地占据着主导地位，不过，泸州老窖旗下国窖1573和郎酒股份旗下青花郎也已崛起，在千元价格带上“攻城略地”，其他新晋品牌则根本无法撼动其地位。

“在3000元价格带的白酒，茅台市场占有率最高，而在1000元价格带，目前五粮液市场占有率第一，其他千元酒品牌都是为其标品挺价而推出的，要想短期内赶超五粮液难度很大。”怡亚通集团酒类行业副总裁、康宝公司董事长鄢奎平表示。

同时，价格能够突破千元，在白酒行业内被看作是一道分水岭。而千元价格带之争，归根到底离不开产品、品牌、文化、体验等综合竞争体系的支撑保障，对于相当一部分白酒企业来说，这是前期短板所在，也是必须要解决的问题。

从官方指导价格来看，飞天茅台属于千元价格带的产品，但是，近年来，飞天茅台的实际价格已经达到了3000元/瓶，而茅台迎宾、茅台王子、赖茅的价格则在千元价格以内，也就是说，在千元价格带上，贵州茅台处于真空状态。

为了更好地抢占千元价格带，从而为业绩增长寻求新的发展引擎，贵州茅台打算推出新品，即茅台1935，虽然还没有上市，但茅台1935的价格已经炒到了1300元/瓶。

“茅台的系列酒，包括迎宾、王子和赖茅的价格都在千元以内，而飞天茅台价格则在3000元以上，在1000-3000元之内，茅台没有相应的产品，但这个价格地带上，市场规模十分巨大，贵州茅台只能推出新品进行布局。”一位酒企人士告诉《五谷财经》，贵州茅台的业绩增长主要依靠飞天茅台，但眼下飞天茅台根本无法提高出厂价，实际成交价格再高也没有太大作用，主要受益者是渠道，“如果能有一款产品在千元价格带上成功，那就可以保证未来3-5年贵州茅台的业绩增长。”

数据显示，贵州茅台实现营业收入约为490.87亿元，与2020年上半年439.53亿元相比，增幅在11.68%左右；归属于上市公司股东的净利润约为246.54亿元，相较于去年同期226.02亿元，增幅在9.08%左右。

从以上数据可以发现，贵州茅台的收入、利润增幅都在放缓之中，而且，利润增幅不及同期收入增幅，说明飞天茅台不能提高出厂价格，对贵州茅台利润的拉动作用在显著弱化之中。

9月13日，一则《贵州茅台专家交流纪要》引起业内外人士热议，纪要中涉及茅台或将提价的消息。贵州茅台第一时间进行了澄清，贵州茅台未召开此类会议，该消息不实。但是，可以想见，相关各方尤其是投资者希望贵州茅台通过提价的方式来提升业绩，但这种可能基本不存在。

“飞天茅台已是白酒行业的价格风向标，可谓是牵一发而动全身，社会上下都很关注，因此，贵州茅台提高飞天茅台出厂价格的可能性几乎为零。”上述酒企人士告诉《五谷财经》，在不能提价的情况下，贵州茅台一方面在积极发展系列酒，另一方面就是通过推出新品的方式，更好地抢占白酒千元价格带，从而推动利润更好地提升。

华致酒行董事长吴向东就认为，未来，市场上白酒销售形态将趋近五种“热”，其中就包括“千元热”、“头部企业热”、“卖名酒的品牌店热”。

“至于千元以上的定价，我认为价格承载是一个需求。首先，做一瓶好酒是非常难的，酿酒师、原料、生态环境、微生物发酵、工艺路线等这些都需要把握好。其次，酒在出厂后，还会面临着如何组合、如何挑选、如何存储等一系列的问题，并不是说这款酒今天好卖，明天就可以生产，后天就能上市，酒和一般的工业商品不一样，所以这个过程就决定着好酒的产量是有限的。”吴向东表示，随着中国的消费升级，希望喝好酒的人越来越多，所以酒的价格就上去了；有些人会觉得现在的白酒价格很高，但从国际上看，国外一些知名酒种，比如一些低酒精度的葡萄酒，它们的售价也高达700、800元，“而国内的千元价格带的白酒，酒精度一般在45度以上，所以按酒精度和生产的工艺，千元定价并不算高。”

在这样的情况下，于基酒、产能、品质和品牌上占据最大竞争优势的贵州茅台推出茅台1935，无疑将颠覆白酒千元价格带，并给竞争对手带来一定压力。

香颂资本执行董事沈萌指出，茅台1935作为茅台新品，受到茅台品牌价值热度外溢。包括经销商在内，市场视茅台新品为可以投机的增值品，于是都纷涌而至炒价格。在这一过程中，谁进行了炒作行为，谁便是获利者。

（来源：五谷财经的财富号 2021-09-15 11:36） [点击查看原文]