自“三条红线”、“集中供地”和“三稳”等政策出台以来，中国房地产行业步入新常态周期。在这个周期中，土地红利和规模红利逐步消失，行业整体进入薄利时代。对于头部地产公司而言，如何顺应大势进行转型升级，进而提升自身的竞争优势，成为重要的命题。

而旭辉控股（00884.HK）给出了自己的答案：精细管理“投、产、供、销、存”每一个链条，向管理要红利。正如旭辉控股（00884.HK）董事局主席林中所言： “未来房地产行业头部房企的竞争，都不可能是一招就把对手打败的，而是要在每一点上都比别人好一点，综合起来就比别人强。”

对于房地产企业而言， 面临“三道红线”和拿地强度限制，保证合理适度的土地储备是管理的重要手段。林中在近期的中期业绩会上就表示：“旭辉要加快土储的滚动开发，减少土储对资金的占有量，并计划未来将土储的周期保持在2年左右水平。”

在产品打造方面，旭辉始终致力于打造辨识度高、客户认可的畅销产品。公司全面实施“旭辉智慧健康生活2.0体系”，并与IWBI建立战略合作，多个项目获取健康三星、WELL铂金级/金级认证。值得一提的是，旭辉的产品已逐步聚焦到微笑街区、星空剧场以及C调叠韵三大明星示范区，通过具有特色的外立面打造，提升产品的复制率，从而产生协同效应提升运营效率。

不仅如此，旭辉在运营端同样进行精细化管理，在此次业绩会上，管理层首次披露以3R为核心来做经营管理模式：项目层面狠抓IRR，从运营开发和销售去化两个维度提效；区域层面关注ROIC，从投入产出和资金周转推动提效；集团层面高度重视ROE，致力于为股东创造优厚回报。通过这样的举措，让旭辉2021年上半年归母核心ROE达22.3%，连续6年保持在20%以上。

销售方面，今年上半年，旭辉通过聚焦深耕并推出大量畅销溢价的明星项目带来高质量销售，中期数据显示，旭辉上半年实现合约销售额1362亿，同比上升69%，销售增速位列TOP20房企第二位，并实现了超过90%的签约回款率和71%的新开盘去化率。良好的销售态势让旭辉的预收账款达到935亿元，较2020年末增加25%。

此外，旭辉亦将数字化风险管理运用到企业内部治理中，应用在赋能业务决策和和规范业务执行等方面。据悉，旭辉通过财务数字化已在线处理单据量83万条，风险拦截8200万；而神经网络预警系统可实时在线识别156项风险点，实现智能化管控。

展望未来，旭辉控股董事局主席林中表示：“旭辉坚持看好中国城市化，看多房地产行业，旭辉要保持财务稳健、经营提效及可持续发展，来达成经营业绩的平稳增长。同时，拥抱行业向存量的转型，大力发展房地产+业务，协同增效共赢，做强做厚做久！”

（来源：中访网财经的财富号 2021-09-06 12:07） [点击查看原文]