说到麻辣小零食，“大刀肉”、“香菇肥牛”、“牛板筋”等辣条，都是许多80、90后的童年记忆，但谁也没想到，1元钱一包的辣条，也有一天能够光环聚顶成功上市。

5月12日，卫龙正式向港交所提交上市申请书，这也意味着成立22多年，顶着“不健康”帽子的卫龙，终于翻身走向了高大上发展之路。

与此同时，卫龙成功完成36.5亿元A轮融资，其估值高达700亿元，是三只松鼠市值的三倍之多！

最令人关注的是，卫龙融资阵容相当豪华，基本汇集了整个风投圈中的知名机构，不仅有中信产业基金、高瓴资本，甚至还看到了马化腾的腾讯投资，以及马云的云峰基金的身影。

要知道在融资圈中，能够拿下腾讯、阿里两大机构的，基本现在已经成为了独角兽，例如B站、小红书等，这从一定程度上证明了，卫龙的发展前景备受圈中人看好。

卫龙能够取得如此成就，离不开旗下产品辣条的贡献，去年全年卫龙辣条销售额超过41.2亿元，净利润实现8.18亿元，净利率超过20%，超过国内大部分药企。

根据卫龙提交的招股书显示，卫龙核心管理层基本全是创始人刘卫平以及刘福平两兄弟的亲戚，只有一位副总裁是外姓人员，截止目前刘氏家族总计持有卫龙92.17%，这也意味着，卫龙成功挂牌敲钟后，刘家将走出好几位百亿富翁。

卫龙成立于1999年，创始人正是刘卫平、刘福平两兄弟，这两兄弟虽然只有高中学历，但在辣条营销方面非常有一手，也得益于强大的营销，卫龙辣条才能扛过“地沟油事件”。

首先，卫龙在供应链上非常舍得投入资金，早在2006年卫龙就花费数百万元，从欧洲购买了一条生产线，奠定了其辣条一哥的位置，2014年卫龙建成首条无菌生产辣条流水线，成功从业内脱颖而出。

其次，卫龙辣条找准消费群体，其产品主要由年轻消费者买单，为此卫龙辣条不断更改包装，更是携手推出各种联名款辣条，以此更加贴近年轻消费者的喜好，拉了一波好感。此外，卫龙还携手各大博主，在辣条生产车间直播，力破辣条不卫生的传闻。

此外，卫龙还非常擅长应用网络社交平台，为品牌树立健康卫生的形象，2014年一则短视频爆火，视频中中国留学生送给外国教师一包辣条，瞬间引起网友热议，而这则视频正是出自卫龙营销之手。

不过，卫龙即将上市，并不代表创始人刘卫平兄弟两可以高枕无忧，因为卫龙目前还面对两大问题。

其一，辣条行业门槛低、利润高，吸引了不少企业布局，当前三只松鼠、百草味、良品铺子等均在推出了自创辣条品牌，未来辣条行业竞争将会越加激烈，卫龙能不能守住市场份额是个问题，且卫龙非常依赖辣条这一产品，但该产品却却大差异化竞争，许多吃过卫龙辣条的消费者，都认为有更便宜更好吃的辣条可以代替卫龙。

其二，辣条始终无法挣脱“不健康”标签，即便是卫龙的产品也不例外，据悉，当前卫龙辣条产品配料超过20多种，即便卫龙号称无菌卫生生产辣条，多种添加剂也让消费者噬之以鼻。与此同时，卫龙近年来还成为了食品安全抽检黑榜的常客。

此外，还有业内人士表示，辣条主原料为面粉，因此生产30天后，在进行食用会影响口感，而卫龙存货周转天数超过一个月，对产品口感将造成影响，削弱产品市场竞争力。

（来源：酷公司的财富号 2021-08-18 10:00） [点击查看原文]