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去年高端白酒茅台、五粮液、泸州老窖业绩亮眼，今年随着消费市场的回暖，次高端白酒甚至地产酒的销售也开始表现良好。这其中有几个主要的因素：一是高端白酒的终端价格持续提升，给次高端白酒留出了提价的空间，之前300-400元是次高端的主流价格带，目前剑南春等次高端开始提价，400-500元的主流价格带开始流行；二是去年疫情导致消费场景的缺失，今年经济恢复，消费端需求恢复，宴请聚会等消费场景增加，从业绩层面上来看，去年的基数低，导致今年的业绩增速快。

从过往的发展路径看，白酒的发展路径一般分为以下几种：

1） 高端化，通过对品牌、文化或产品稀缺性的塑造，占领消费者心智。

2） 全国化扩张，先打好大本营基地市场，然后快速地进行全国的复制扩张。

3） 渠道创新，从以前的盘中盘模式，到团购模式，选择适合自己品牌定位的模式，进行渠道创新。

目前来看，在次高端的卡位中，酒鬼酒的内参，汾酒的青花30年，舍得的品味舍得，都做的比较不错；全国的扩张中，汾酒基本完成了全国的扩张，酒鬼酒次之，舍得、水井坊还未开始全国的扩张之路，潜力比较大。长期来看，次高端产品的结构化升级+ 全国化的扩张，增长空间值得期待，而最终能胜出的将是卡位精准、渠道管控和价盘管控能力强的企业。

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（来源：肇万资产的财富号 2021-04-28 11:23） [点击查看原文]