作者：李尧 本文版权经可研智库授权，请勿随意转载；转载请注明出处，谢谢配合！ 文章1484个字，预计阅读2分钟。 

地产行业正在发生巨变，2020年以来，房地产企业人员优化更加频繁。高薪酬分位、强激励刺激已不再是行业趋势。

“管理红利”时代来临下，企业通过人岗匹配、挤压薪酬水分帮助提质增效，反映在经营数据上，往往体现为费用的控制与人效数据的增长。

截止目前，房企2020年业绩公告发布进度已近半。当前TOP30房企中24家企业已披露业绩公告（以亿翰智库2020年销售排行榜口径为准），可研智库收集上述头部企业2020年营销费用及管理费用表现，以呈现当下行业费用控制情况。

注：虽营收与期间费用存在时间差，但由于各企业间销售额统计口径有所不同，本文中除特意标明口径外，主要以营销费用、管理费用与各企业营收作比计算企业营销费率、管理费率，分析数据仅供参考。

营销费用是指项目销售推广、物料包装、以及与营销相关的各类服务、维护保养、促销而发生的一切费用。房企主要采用自销还是渠道销售，当年促销力度大小等因素均会对企业营销费用产生影响。房企销售额增长与营销费用增长具有强相关性。

近年来，房企对营销费率控制力度有所加大。据可研智库统计，2019年，从营销费占权益销售额的比率来看，百强均值为2.16%。而以营收为分母所得营销费率一般会大于上述口径比值。

2020年头部房企营销费用控制成效显著。据可研智库统计，根据样本房企营销费率表现，2020年头部房企营销费率均值为3.2%。其中，恒大营销费率最高为6.3%，中海营销费率最低为1.9%。

同时，当前对营销费用的严格把控已成为普遍趋势。从营销费率升降表现来看，24家样本房企中，13家房企出现营销费率的同比下降，4家房企营销费率基本与上年保持同一水平，仅7家房企出现营销费率的同比上升，升幅普遍在0.1-0.3pct之间。其中中国恒大上升幅度较为突出，为1.5pct。

管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。

包括企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、邮电费、绿化费、管理人员工资及福利费等。

2020年，头部房企均积极对管理费用进行管控。其中，碧桂园2020年管理费用为139.19亿元，同比降低20.6%；万科期内管理费用为102.88亿元，同比降低6.63%。

这一趋势也显示在管理费率上，数据显示，2020年头部房企管理费率均值为3.9%。其中，中海地产管理费率最低为1.4%，而富力地产、绿城中国该项处于较高水平，其管理费率分别为7.2%、6.6%。

同时，2020年头部房企管理费率下降趋势更加明显，不仅情况更为普遍，且整体下降幅度更大。24家头部房企中，仅6家房企管理费率出现同比上升，其余18家房企管理费率均出现同比下降。

其中，新城控股管理费率同比下降1.6pct，旭辉集团同比下降1.5pct，华润置地及中国金茂均同比下降1.1pct。

随着行业走向“管理红利”时代，更多房企开始追求有利润的增长，而费用控制则是企业追求利润增长中的重要一环。经可研智库2020年调研发现，当前行业内有诸多典型房企已经或正在努力将管理费率控制在2%或以内（以权益销售额做比值）。

而对人员进行优化、对员工薪资进行调整虽为降低企业管费的手段之一，但仅为短期调节手段，很难帮助企业长久降费提效。提升组织力、组织效能；区域深耕；加强内部管理标准化建设；通过文化机制宣导成本控制理念等，才是企业真正实现精益化管理的有效路径。

End

（来源：亿翰智库的财富号 2021-04-13 21:53） [点击查看原文]