提到海澜之家，大家一定会脱口而出接下一句广告词——“男人的衣柜”，甚至曾经一度因为海澜之家自身设计定位的商务成熟路线而被广大群众调侃。不过嘛，如今你还这样想，那你可就大错特错了。

看看现在的两个代言人，来做个不心动挑战！一个是九亿少女的梦，林更新carry男友穿搭，一个是传奇的乐坛天王，周杰伦秀出艺术范儿！更有国足武磊和拳王的加持，你还不心动吗？

其实海澜之家为市场做出的改变远不止这些。

一、深耕主业，年轻化发展

海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主品牌。近些年来，产品迭代升级加速，对年轻消费群体消费行为和情感把握愈加精准。

近两年，海澜之家发布“李小龙”“三国演义”等联名IP，又推出了“黑猫警长”、“大闹天宫”联名IP的新款服装，除了常见的T恤卫衣休闲装，还有亲子装和情侣装。这些有故事的衣服既满足了时尚的追求和个性的张扬，又凸显了文化的内涵和价值的回归，与当下的市场消费偏好不谋而合，更是悄悄从“男人的衣柜”升级成为了“全家人的衣柜”。

如此，海澜之家全面实施了服装领域的全面经营战略，横向切入女装、童装、潮装，囊括快时尚、轻奢和高端品牌，建构起全品类服装架构。

从国潮兴起的李小龙联名、三国演义IP，到旗下轻奢女装OVV对热播电视剧《三十而已》的赞助，再到拿下央视牛年春晚的服装合作伙伴，海澜之家总能在合适的时间点，对消费者发出准确合适的回应。

“审美水平的高低，决定了竞争力的水平。”美学家蒋勋的这句话，用来形容海澜之家再恰当不过。

二、纵深谋划，全品类发展

海澜集团在强化服装主业的同时，更提出了“打造生活方式，创意生活之美”的理念。

针对消费升级的时代，打造全新生活方式类家居品牌海澜优选，提出“致力提升国民生活美学，为国民提供高品质、优质精选的一站式家居集合购物体验”的理念，近4000种商品种类遍及服装、生活杂货以及时尚家居三大领域，将“优选优价”与“生活美学”融入到现代人日常生活所需的方方面面。

不仅满足了城市消费者对消费品日益增长的审美需求，更以优惠的价格为公众提供一站式家居购物的沉浸式体验。

轻奢女装品牌OVV竖起了新时代职场女性独立、自信的大旗，快时尚男女装潮牌黑鲸写满了张扬独特个性的需求，海澜之家旗下的这些新消费品牌在各领域快速增长。与此同时，海澜之家还控股了婴童先进品牌英氏、一站式儿童时尚品牌男生女生，将国货和时尚设计完美融合，打造全新国民服饰系列品牌，由此实现“丰衣足食”的纵深谋划和全品类发展。

三、把握潮流，多渠道发展

随着“新零售”概念走入大众视野，我们不难发现，网购渠道的消费贡献持续加大，服饰线上渗透率超过消费品整体市场，网购渠道对消费品市场增长的贡献率超过45%。

为此，海澜之家潜心打造智慧物流仓储系统，科技全国先进。以积极拥的姿态抱智能制造、新零售的新趋势，从经营货到服务人，实现消费者的全面数字化和全渠道触达，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。由数字化推动供给侧库存出清，需求侧消费回归，渠道侧能力释放，内容营销成为核心推手。

在品牌运营方面，海澜之家在更新维护固有微博、微信公众号等内容平台的同时，还与KOL的个人自媒体账号联动，产出相关领域的深度垂直内容，实现多媒介、多形式、多元化的全方位覆盖式立体传播，提升品牌影响力。

不断创新是海澜之家在互联网时代敢为人先的尝试，也正因为此举，海澜之家越来越散发着年轻的活力。新零售时代，对电商营销进行精准把控，在品牌数字化方面加速转型升级，让海澜之家的提速增效地发展。

（来源：垚垚读财报的财富号 2021-03-15 08:59） [点击查看原文]