“这是我在SHEIN上给我家毛孩子买的衣服，简直太可爱了，物流也很快，推荐集美们入手~”在某社交平台上，一位来自加拿大的留学生这样说道。今年年初，以“快时尚”起步的“SHEIN”，在抢占美妆市场后，又开始进军“宠物用品”领域，目前，在平台搜索“PET”，商品数多达2000多个，类目涵盖“服装”“食品”“洗浴用品”“玩具”等，可见为了抢占宠物市场份额，“SHEIN”做好了十足的准备。
编辑图源：SHEIN官网“萌经济”下视觉为王“单从平台上的图片来看，真的就已经被萌出血了，完全抵挡不住想买买买的冲动。”一位SHEIN的资深粉丝这样说。
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编辑滑动查看更多相较亚马逊、eBay等主流跨境电商平台枯燥、写实的产品展示风格，延续SHEIN一贯以来以图片为核心的营销模式，据业内人士透露，仅从宠物模特的选择上，SHEIN都会花上很大的功夫。再经过后期包装和拍摄，分分钟把毛孩子打造成人见人爱的萌宠，紧抓亿万少女心也不足为奇了。从视觉上就占据大部分优势后，SHEIN在宠物产品定价上一直延续亲民路线，价格多在3-8美元之间，最贵也不超过15美元。花极少的钱，就能让自己的毛孩子进入时尚圈，谁不想呢？不走快时尚品牌老路谈起SHEIN，不少人会把它跟“Zara”“HM”“ASOS”等快时尚品牌相提并论，但是不同于他们的选品之路，在女装领域站稳脚跟后，SHEIN并没有延续“Zara”“HM”的老路，把目光瞄准童装市场，而是转向宠物用品市场。
编辑这一方面取决于国外宠物用品市场的快速发展，而另一方面则跟SHEIN一直以来的目标客户有紧密的关系。从快时尚出发，再到美妆、家居行业，SHEIN的目标客群一直是90后、95后的“Z”时代，他们不一定是“童装”领域的消费群体，但绝大多数喜欢时尚、拥有爱心、喜欢宠物，正如当下流行的一句话“现在年轻人不想结婚生子,却想猫狗双全。”
编辑紧抓“Z”时代需求，掏空“Z”时代口袋里的钱或许才是SHEIN的真正目的。千亿美元市场成香饽饽据市场研究公司Edge by Ascential的数据显示，预计到2023年全球宠物用品市场将达到2810亿美元。“不想结婚生子,却想猫狗双全。”是当下年轻人的心声，但“猫狗双全”却几乎是各个年龄段人群的心声，尤其是在美国，60%以上的家庭都拥有宠物。
编辑图源：亚马逊平台2020年的新冠疫情让本就火热的宠物行业迎来爆发式发展，据不完全统计，美国人在宠物用品上的花费创下历史新高，达到990亿美元。事实上，疫情为宠物产业带来意想不到的发展机遇，也促使多个平台想要瓜分这个香饽饽市场。除了SHEIN，近日，美版闲鱼Poshmark也开始进军宠物行业，而主流电商平台亚马逊、速卖通、eBay等宠物用品类目也占了很大的比重。
编辑图源：Poshmark官网虽然“2810亿美元”的宠物市场绝对算是个大诱惑，但是对于各个平台的卖家来说，如何选品才是关键。但在麒麟君看来，所有的选品趋势都只是参考，每个平台有每个平台的特色和人群，想要在宠物市场中多分一杯羹，还需要卖家们多关注不同宠物的生活习惯，发现更多的宠物需求，或者像SHEIN一样，根据自己的目标群体去选品，成功的可能性会更大。

（来源：国贸数字麒麟计划的财富号 2021-02-24 09:26） [点击查看原文]