公告日期：2024-02-22

哈尔滨岛田大鹏工业股份有限公司并东方证券承销保荐有限公司:

现对由东方证券承销保荐有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的哈尔滨岛田大鹏工业股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出第二轮问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。


目 录


问题 1. 经营稳定性及业务可持续性...... 3
问题 2. 境外关联经销商销售的真实公允性...... 4
问题 3. 2023 年第四季度集中确认大额收入的合理性...... 8
问题 4. 其他问题...... 9

问题1.经营稳定性及业务可持续性

根据申请文件及问询回复，（1）公司主营产品工业精密清洗装备主要用于车辆动力总成及新能源三电系统，该领域国内市场以国产厂商为主，市场规模约为 20 亿-50 亿，发行人的市场占有率中位值约为 7%。（2）报告期内公司源于新客户的收入占比为 28.32%、0.43%、4.42%、48.72%，最近一期新客户增长明显加快。公司项目主要通过招投标、直接采购或商业谈判方式取得，各期不同获客方式占比变动较大，除2022 年直接采购的比例为 58.19%外，各期以招投标为主。（3）公司经营依赖汽车行业，存在较大经营业绩波动风险，为应对业绩波动，发行人加大市场开拓力度，通过深入客户上下游及横向扩展服务等方式获取市场资源。（4）发行人产品的技术水平已经能够满足三菱汽车、五十铃等日本大型车企的需求，也与之建立了合作关系。2023 年 1-6 月，发行人无境外收入。（5）截至 2023 年 12 月末，公司在手订单总金额为 25,393.34 万元，其中新能源汽车领域占比 34.43%，同比有所下降。发行人报告期内主要客户长安集团、比亚迪、吉利集团目前的在手订单金额均在 2000 万元左右。

请发行人：（1）说明报告期各期新增前五大客户及对应的销售情况，新增客户的获客方式，最近一期源于新客户的收入占比大幅提高的原因及合理性，新增客户是否能持续形成收入。（2）说明报告期内直接采购的主要客户及采用直接采购方式的原因，是否存在同一客户同时采用招投标、直接采购或商业谈判的情况，如是，请说明同一客户同时采用不
同方式的原因及合理性。说明直接采购的定价方式，价格是否公允，是否存在利益输送。（3）进一步说明公司是国内工业精密清洗装备主要厂商但市场占有率较低的原因，发行人在该细分领域是否具有竞争力。（4）说明报告期内向上下游及横向扩展服务的效果，包括但不限于各期的主要客户、销售收入、利润等，进一步说明公司应对汽车行业景气度变化及业绩波动的的措施及有效性。（5）说明最近一期未实现境外销售收入的原因，停止与岛田家族合作后发行人境外业务的开展情况，与三菱汽车、五十铃等客户的合作方式、合作进展、在手订单等。发行人是否能够独立开展境外业务，停止与岛田家族的合作是否会对发行人的经营业绩产生不利影响。（6）说明截至目前的在手订单金额及其客户构成情况，相比以前年度是否有所下滑，潍柴动力目前在手订单金额较大的合理性，是否与其产线投资、招投标情况匹配，报告期内主要客户（比亚迪、长安、吉利等）目前在手订单金额较少的原因，新能源领域在手订单金额下降的合理性，是否存在采购需求下降、期后客户流失风险，前述客户期后与发行人的具体合作情况及未来合作可持续性。（7）结合新客户及新产品销售情况、在手订单及其预计执行情况、2024 年全年业绩预测、下游新能源汽车（纯电、混动）及燃油车行业景气度、市场空间及市场需求变动等，进一步分析论证发行人主营业务可持续性，是否存在期后业绩大幅下滑风险。

请保荐机构核查上述事项并发表明确意见。

问题2.境外关联经销商销售的真实公允性


根据问询回复，（1）潍柴动力、长安集团发布国际招标，岛田化成作为外资厂商参与投标并中标。按照行业经验，该等国际招标中内资企业中标率较低，因此发行人未参与该招标，也未直接获取该订单。该订单合作过程为岛田化成中标后委托发行人生产，生产完成后将设备运至日本，再由岛田化成负责由日本运……
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