公告日期：2023-12-20

关于福建佰源智能装备股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市

申请文件的审核问询函的回复

和信综字（2023）第 000688 号

和信会计师事务所（特殊普通合伙）

和信会计师事务所（特殊普通合伙）

关于福建佰源智能装备股份有限公司公开发行股票并在北
交所上市申请文件的审核问询函的回复

和信综字（2023）第 000688 号
北京证券交易所：

贵所于 2023 年 10 月 30 日出具的《关于福建佰源智能装备股份有限公司公开发行股票
并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”）已收悉。作为福建佰源智能装备股份有限公司（以下简称“佰源装备”、“公司”或“发行人”） 公开发行股票的申报会计师，和信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）对《问询函》所列问题进行了逐项落实、核查，现对《问询函》回复如下，请予审核。

注:本审核问询函回复主要数值保留两位小数，由于四舍五入原因，总数与各分项数值之和可能出现尾数不符的情况。


目 录


目 录 ...... 2

问题 1.经营情况披露准确性 ...... 3
问题 4.关联交易必要性与资金流水核查完整性...... 33
问题 5.公司治理规范性 ...... 57
问题 6.最近一年及一期业绩下滑 ...... 73
问题 7.佰源重工是否实际为发行人控制的子公司...... 163
问题 8.原材料、半成品存货跌价准备计提的充分性...... 166
问题 9.应收账款逾期占比高的合理性 ...... 189
问题 10.毛利率大幅高于同行业可比公司 ...... 212
问题 11.其他财务问题...... 247
问题 13.其他问题 ...... 267

问题 1.经营情况披露准确性

（1）产能利用率大幅下滑的原因及合理性。根据申请文件，①发行人 2020 年至 2022
年产能分别为 1,664 台/年、1,868 台/年、1,868 台/年，产能利用率分别为 91.89%、103.48%
和 62.69%；销 量分别为 1,821 台、2,497 台、1,933 台，产销率分别为 90.06%、87.80%和
124.79%。②发行人 2022 年产能利用率较低因公司当年度订单数量减少而导致产量收缩，致使产能利用率下降。2022 年度公司综合考虑国际形势、产业周期、市场供需等因素，并结合当前的 库存和在手订单情况，及时调整生产策略，减少当期产量入库 并加大对前期备库的消化，导致 2022 年产销率较大。请发行人：①按照《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第 46 号——北京证券交易所公司招股说明书》50 条规定，补充完善披露报告期各期主要产品或服务的产能规模及产能利用率情况。②说明报告期各期产能、产能利用率、产销率的计算方式。按照细分产品类别分别列示各产品报告期各期产能、产能利用率、销量、产销率，并说明前述数据报告期各期变动的原因及合理性。

（2）商业模式披露完整性。根据申请文件，①报告期内，公司销售模式为直销，直销模式下客户类型包括终端客户和贸易商客户。②发行人存在贸易商采购模式的原因为圆纬机具有规格型号多、配置差异性大、批量小等特点，客户数量众多，且客户所处行业、地域分布及购机需求差异性较大，因此公司无法直接获取到全部用户需求。基于成本控制及更为宽松的付款政策等因素考虑，下游客户也会存在向贸易商采购的情形。③公司产品属于纺织行业的专用设备，非消费类产品，因此下游客户的采购行为具有一定周期性。报告期内，公司前五大客户重叠性较小。④公司境外销售主要分布于孟加拉、印度、乌兹别克斯坦等国家和地区。请发行人：①列表说明直销模式下发行人报告期各期向终端客户、贸易商的细分销售产品类型、数量、单价、销售额及占细分产品类别的比例与占比销售总额的比例，并说明前述各类型数据报告期各期变动的原因。②说明直销模式下报告期各期发行人终端客户、贸易商的数量及变动情况，说明报告期各期新客户开拓的数量、平均销售金额、销售总额及占主营业务收入的比重。结合前述情况，说明发行人是否具有持续开拓新客户的能力。③分类说明发行人报告期各期终端客户、贸易商前五大客户的细分销售产品类型、数量、单价、销售额及占细分产品类别的比例与占比销售总额的比例，并结合前述情况说明发行人贸易商销售模式是否具有稳定性。④分类说明报告期各期发行人境外销售中向孟加拉、印度、乌兹别克斯坦等国家和……
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