公告日期：2024-07-05

关于深圳市讯方技术股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的
审核问询函之回复

保荐人（主承销商）

（贵州省贵阳市云岩区中华北路 216 号）

二零二四年六月

北京证券交易所：

贵所于 2023 年 10 月 23 日出具的《关于深圳市讯方技术股份有限公司公开
发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》已收悉。深圳市讯方技术股份有限公司（以下简称“讯方技术”、“发行人”或“公司”）会同保荐机构华创证券有限责任公司（以下简称“华创证券”、“保荐机构”）、北京国枫律师事务所（以下简称“发行人律师”）、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”或“会计师”）等相关方对问询函所列问题进行了认真讨论研究，逐项落实、核查，并按照要求对所涉及的事项进行了核查、资料补充和问题答复，现提交贵所，请予以审核。

如无特别说明，本回复中使用的简称与《深圳市讯方技术股份有限公司招股说明书（申报稿）》一致。

本回复的字体说明如下：

问询函所列问题 黑体、加粗

对问题的回复、中介机构核查意见 宋体

申请文件的修改、补充 楷体、加粗

本回复中数据如合计数与各分项数直接相加之和存在差异，或小数点后尾数与原始数据存在差异，系精确位数不同或四舍五入形成。


目 录


一、业务与技术 ...... 1
问题 1.与华为公司合作模式及可持续性...... 1
问题 2.产教融合服务业务开展模式及合规性...... 55
问题 3.向厦门方胜采购劳务服务真实合理性...... 86
问题 4.研发费用归集及知识产权权属...... 118
二、公司治理与独立性 ...... 157
问题 5.生产经营的合法合规性...... 157
三、财务会计信息与管理层分析 ...... 180
问题 6.企业信息技术服务收入快速增长...... 180
问题 7.收入确认合规性...... 257
问题 8.质保金与收入匹配性...... 315
问题 9.成本费用归集核算真实准确性...... 332
问题 10.短期负债余额较高的情况下持续大额分红...... 413
四、募集资金运用及其他事项 ...... 432
问题 11.募投项目的必要性及合理性 ...... 432
问题 12.其他问题...... 476

一、业务与技术

问题 1.与华为公司合作模式及可持续性

根据申请文件，（1）发行人为 ICT 领域的软件与信息技术服务商，核心业
务为企业信息技术服务，主要包括运营商网络技术服务和政企网络技术服务，主要通过与华为等设备厂商的合作，为其通信运营商、企业网行业客户等提供专业技术服务，ICT 服务业的终端客户主要为各大运营商和通信设备商。（2）报告期各期营业收入分别为 45,754.71 万元、60,405.63 万元、88,356.90 万元和45,333.45万元，其中企业信息技术服务业收入分别为 34,264.42万元、48,432.76万元、73,064.27万元和40,387.91万元。（3）华为是发行人第一大客户，自2001年通过华为工程服务供应商资格认证承接华为通信工程业务开始合作，报告期各期来自华为的收入占同期营业收入的比例分别为 72.29%、80.95%、81.52%和 86.81%，逐年提升。（4）为降低对华为的依赖，发行人新开拓中国移动、超聚变、浪潮软件等客户，报告期内对浪潮软件销售收入逐年降低，超聚变是华为发起设立的公司，仅 2022 年为前五大客户，中国移动 2023 年上半年成为前五大客户。

请发行人：（1）结合业务模式、典型项目、终端客户、订单获取方式、服务流程、技术及资源需求、人员配置及管理模式、交付标的物、交付模式等，运用具体案例采用通俗易懂的语言、图文结合的形式详细介绍企业信息技术服务的不同业务类型，说明运营商网络技术服务与政企网络技术服务的差异，以及通信网络建设及维护服务、通信网络优化服务、运营商业务与软件服务等不同业务类型的异同。（2）区分通信运营商和通信设备商，按照终端客户分类披露报告期各期主要客户、合作内容及历史、销售金额及占比、毛利率等。（3）说明华为对供应商的管理模式，是否按照区域、业务类型对供应商份额进行划分，发行人华为订单的获取方式；补充披露发行人与华为公司合作的具体……
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