公告日期：2018-02-09

对全国中小企业股份转让系统有限责任公司



《关于江苏恒义汽配股份有限公司



挂牌申请文件的第一次反馈意见》的回复



全国中小企业股份转让系统有限责任公司：



根据贵公司《关于江苏恒义汽配股份有限公司挂牌申请文件的反馈意见》的内容要求，我公司组织拟挂牌公司、会计师事务所、律师事务所对反馈意见提出的问题进行了认真核查和进一步调查，已逐条落实。相关附件在回答问题之后。



现将反馈意见的落实情况逐条报告如下：



（下文中“拟挂牌公司”、“恒义股份”、“公司”或“股份公司”专指“江苏恒义汽配股份有限公司”，“东吴证券”专指东吴证券股份有限公司，“项目小组”专指东吴证券场外市场总部恒义股份项目组）



一、公司特殊问题



1、报告期内前五大客户占比较为集中。请公司：（1）补充说明披露主要客户的获取方式、交易背景、定价政策和销售方式；（2）补充披露与前五大客户是否存在关联关系，是否对前五大客户存在重大影响；（3）补充分析客户对象构成稳定性、客户忠诚度及未来变化趋势，说明是否符合公司的行业与产品经营特征。



请主办券商、会计师对前五大客户真实性进行核查并发表明确意见。



答复：



（1）补充说明披露主要客户的获取方式、交易背景、定价政策和销售方式1）主要客户的获取方式



报告期内，公司主要通过销售人员主动开拓、展销会平台接洽、客户主动咨询等方式获取客户，其中销售人员主动开拓获取系客户获取的主要方式。公司销售部负责公司客户开发和维护，对客户需求、合同签订、产品出库、客户跟踪及售后服务等实行全程管理与监控。



公司主要客户的获取方式已在公开转让说明书第二节公司业务之“五、商业模式”之“（二）公司的销售模式”做过披露。



2）交易背景



公司主要从事汽车底盘零部件的研发、生产和销售，主要产品分为传统商用车车桥产品和新能源汽车产品，传统商用车车桥产品包括差速器壳总成、主减速器壳总成、拨叉、隔圈、啮合套、前支架、输入轴等，新能源汽车产品主要包括电驱变速箱产品、高压储能系统产品、电驱动桥产品。



中国汽车零部件行业处于完全开放的环境，基本在所有细分领域都存在激烈的竞争，既有本土企业与外资企业间的竞争，也有不同背景的本土企业之间的竞争，因此行业集中度较低。能否在行业竞争中脱颖而出，主要看是否能与汽车整车商及其一级供应商合作研发，提供高质量的符合市场及客户需求的产品。



公司经过多年发展，已在行业内积累了一定的知名度，公司在产品销售过程中，非常注重与客户的技术交流和合作研发，一方面能够增强客户对公司技术能力和产品性能的认可，另一方面公司能够进一步了解客户需求，设计研发更贴近客户需求的产品。正是凭借这样的模式，公司获得了客户的高度认可，已与上汽集团、重汽集团、联合汽车电子有限公司、杭州长江汽车有限公司、北奔重汽等公司建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户的交易均为基于商业目的的市场销售行为。



公司主要客户的交易背景已在公开转让说明书第二节公司业务之“五、商业模式”之“（二）公司的销售模式”补充披露如下：



“公司经过多年发展，已在行业内积累了一定的知名度，公司在产品销售过程中，非常注重与客户的技术交流和合作研发，一方面能够增强客户对公司技术能力和产品性能的认可，另一方面公司能够进一步了解客户需求，设计研发更贴近客户需求的产品。正是凭借这样的模式，公司为客户提供高质量的符合市场需求的产品，获得了客户的高度认可，已与上汽集团、重汽集团、联合汽车电子有限公司、杭州长江汽车有限公司、北奔重汽等公司建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户的交易均为基于商业目的的市场销售行为。



”



3）定价政策



公司产品定价主要依据生产原料市场价格、订单批量的大小和工艺难度，此外还综合考虑产品的市场供求情况、公司实际生产能力和综合成本情况等因素。



公司综合考量上述各种因素后与客户具体议价，确定产品价格。为开拓新的客户，公司出于战略考虑也会在适当范围内降低价格。



公司的定价政策已在公开转让说明书第二节公司业务之“五、商业模式”之“（二）公司的销售模式”中补充披露如下：



“公司产品定价主要依据生产原料市场价格、订单批量的大小和工艺难度，此外还综合考虑产品的市场供求情况、公司实际生产能力和综合成本情况等因素。公司综合考量上述各种因素后与客户具体议价，确定产品价格。为开拓新的客户，公司出于战略考虑也会在适当范围内降低价格。



”



……
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