公告日期：2018-03-01

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全国中小企业股份转让系统有限责任公司：



根据贵公司《关于奥林特电缆科技股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见》（以下简称“反馈意见”）的要求，东海证券股份有限公司组织奥林特股份、律师和会计师对反馈意见内容进行了认真讨论及补充调查，对反馈意见中提及的有关问题逐项予以落实，涉及需要补充附件加以说明的，已补充相应附件；涉及需要对《公开转让说明书》及其他文件进行修改或补充披露的，已按照反馈意见的要求进行了修改和补充。



说明



一、如无特别说明，本报告中的简称或名词释义与公开转让说明书中的相同。 二、本报告中的字体代表以下含义：



仿宋（加粗）： 反馈意见所列问题



仿宋（不加粗）： 对反馈意见所列问题的回复、说明及核查意见



楷体（加粗）：对《公开转让说明书》进行的补充披露、更新



宋体（不加粗）：《公开转让说明书》中原有内容



黑体（加粗）：对相关内容在《公开转让说明书》等文件中披露位置



的说明



一、公司特殊问题



1、报告期内前5大客户占比较为集中。（1）请公司补充说明披露主要客户



的获取方式、交易背景、定价政策和销售方式；（2）请公司补充披露与前五大客户是否存在关联关系，是否对前五大客户存在重大影响；（3）请公司补充分析客户对象构成稳定性、客户忠诚度及未来变化趋势，说明是否符合公司的行业与产品经营特征；（4）请主办券商、申报会计师对前五大客户真实性进行核查并发表明确意见。



【公司补充披露】



（1）请公司补充说明披露主要客户的获取方式、交易背景、定价政策和销售方式



公司已在《公开转让说明书》“第二节 公司业务/四、公司具体业务情况（/ 二）



主要客户情况”部分补充披露如下：



“报告期内，公司的主要客户多为电梯行业龙头企业，公司主要通过直接拜访、参加展会、网络宣传等方式获取该类客户。该类客户比较注重供应商产品的质量、价格，供应商的规模、供货响应速度以及定制化服务能力等，而公司一直长期致力于电梯电缆产品的研发、生产与销售，在行业内具有一定的竞争优势，因此一旦形成供应关系，合作较为长期和稳定。



电梯电缆行业竞争较为激烈，因此公司在适当参考行业内供应商报价水平并依据自身生产采购成本的基础上，采用“成本加成”的定价政策；销售方式上则主要采取直销模式，根据客户需求个性化研发产品以及提供服务，着重提供综合的解决方案及售前售后服务。”



（2）请公司补充披露与前五大客户是否存在关联关系，是否对前五大客户存在重大影响



公司已在《公开转让说明书》“第二节 公司业务/四、公司具体业务情况（/ 二）



主要客户情况”部分补充披露如下：



“公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东均未在前五大客户中占有权益。公司与前五大客户均不存在关联关系；公司与前五大客户亦不存在投资关系，公司对前五大客户的经营决策，政策制定等方面未实施任何影响，公司与前五大客户发生的交易亦不足以影响其生产经营决策，因此，公司对前五大客户不存在重大影响。”



（3）请公司补充分析客户对象构成稳定性、客户忠诚度及未来变化趋势，说明是否符合公司的行业与产品经营特征



公司主要客户为电梯行业龙头企业，该类企业注重供应商产品的质量、价格，供应商的规模、供货响应速度以及定制化服务能力等。公司长期致力于电梯电缆产品的研发、生产与销售，在行业内具有一定的竞争优势。因此一旦形成供应关系，合作较为稳定。报告期内，公司前五大客户变化较小，主要客户为通力电梯有限公司、东芝电梯（沈阳）有限公司、四川科莱电梯有限责任公司及上海南迅电梯有限公司，其中通力电梯有限公司占营业收入的比重占78%以上。由于公司产品性价比高，可根据客户需求提供服务，双方合作关系稳定。



客户与供应商建立合作关系后，由于上游对下游具有一定的产品质量、价格、技术、服务等依赖，客户的忠诚度较高，且切换供应商也将带来相应的风险，因此长期合作的可能性较大。



综上分析，客户对象构成稳定性、客户忠诚度及未来变化趋势符合公司的行业与产品经营特征。



（4）请主办券商、申报会计师对前五大客户真实性进行核查并发表明确意见



【主办券商回复】



（1）核查程序



了解公司与前五大客户的业务情况，通过全国企业信用信息公示系统查阅客户信息，判断公司与客户之间的业务是否合理，采购规模是否与其自身经营规模相匹配；



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