公告日期：2024-05-09

证券代码：836270 证券简称：天铭科技 公告编号：2024-049
杭州天铭科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 5 月 7 日 15:00-17:00

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参与公司 2023 年年度业绩说明会的投资者
上市公司接待人员：公司董事长、总经理：张松先生；公司董事会秘书、财务总监：陈秋梅女士；公司保荐代表人：孙江龙先生。
三、 投资者关系活动主要内容

（一）公司董事会秘书、财务总监陈秋梅女士对公司 2023 年年度业绩进行
整体说明介绍；


（二）公司董事长、总经理张松先生、公司董事会秘书、财务总监陈秋梅女士、公司保荐代表人孙江龙先生线上与投资者进行沟通与交流。

主要问题及回复概要如下：

问题 1:2024 业务突破有哪些

回复：尊敬的投资者您好，2024 年公司将继续保持定力，继续致力于绞盘、
踏板、空压机、尾门合页和其他越野改装件产品的研发、生产和销售，围绕经营战略开展各项工作，完成年度目标，保持公司平稳健康的发展。

问题2:近年来国内市场SUV大型车越来越普遍，给公司发展是否带来利好
回复：尊敬的投资者您好！国内市场 SUV 大型车越来越普遍，公司绞盘和电
动踏板等产品应用的场景越来越多，潜在市场需求会不断增加，具体产品需求取决于终端消费者的选购意愿。

问题 3:据天铭科技年报，公司国内市场业绩同比下降明显，请问原因是什
么，后期有哪些对策提升公司在国内市场的产品占有率另外公司是否考虑美国单一市场的风险，有哪些应对措施。

回复：尊敬的投资者您好！公司国内市场业绩同比下降主要原因受国内汽车市场的影响，原点用户需求减少。公司通过技术创新，不断推出新的产品，开拓新客户，进一步提高市场占有率，降低单一市场的风险。

问题 4:公司现有的主要研发方向是什么

回复：尊敬的投资者您好，公司专注深耕越野改装行业，紧跟汽车行业“电动化、智能化、轻量化、定制化”的发展趋势，在车用绞盘、电动踏板等越野辅件领域持续研发创新，以确保公司的市场领先地位。

问题 5:除了现有的电动绞盘和电动踏板等主要产品，还有哪些已经投放的
新产品市场反响很好，未来可能会大幅增长的

回复：尊敬的投资者您好，目前公司在原有的产品基础上，通过专业的研发团队和技术团队，开发了新型电动绞盘、防撞电动踏板、踏杠、新型减震器、新
型液压千斤顶等一系列新产品。公司不断继续开发国内外市场，扩大产品知名度，为后期进一步开拓市场奠定了基础。

问题 6:公司如何分析国内越野车改装车市场

回复：尊敬的投资者您好！总体来说，我们是比较看好国内前装市场。公司已经与长城、东风等知名汽车制造厂商达成了框架业务合作关系，相关改装件产品率先实现批量预装汽车整车，开拓了汽车前装市场，形成了明显的先发优势，处于同行业领先水平。公司现已与多家国内汽车主机厂建立了整车配套部件前期同步研发的合作关系，多项主机厂项目进入在研阶段。公司在汽车改装件领域的先发优势、长期积累的技术和口碑优势，可以有效保证公司在未来汽车前装市场发展的可持续性。

问题 7:公司产品在国内市场如何目前在国内与哪些汽车厂商有紧密合
作

回复：尊敬的投资者您好，目前公司的产品在国内市场占有率较高，与东风、长城等知名汽车厂商建立了合作关系。

问题 8:2023 的高增长原因是什么是否可持续

回复：尊敬的投资者您好，2023 年的高增长主要原因是公司的电动踏板产
品在境外市场的需求大幅增长，相关产品的销售收入大幅提升所致。公司产品的销售主要受客户需求的影响。

问题 9:公司募投项目目前建设如何预计何时投产

回复：尊敬的投资者您好……
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