公告日期：2024-06-28

证券代码：835174 证券简称：五新隧装 公告编号：2024-058
湖南五新隧道智能装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 6 月 26 日

活动地点：线上交流会

参会单位及人员：中信建投证券股份有限公司、上海竹润投资有限公司、景顺长城基金管理有限公司、博时基金管理有限公司、平安资产管理有限责任公司、上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司 、远信（珠海）私募基金管理有限公司、MILLENNIUM CAPITAL MANAGEMENT (HONGKONG) LIMITED、深圳市盛浩源投资管理有限公司、平安基金管理有限公司、明世伙伴基金管理（珠海）有限公司、上海聆泽投资管理有限公司、上海途灵资产管理有限公司

上市公司接待人员：董事长杨贞柿先生；副总经理、董事会秘书崔连苹先生
三、投资者关系活动主要内容

问题 1：公司为何选择定位中小非煤矿山、小断面开拓专家？目前公司针对矿山研发的主要产品以及针对的工作环节包括哪些？国内中小矿山的规模如何？为何进口品牌未涉足这一市场？

回答：公司在选择一个新市场时，主要考虑的是如何在新市场中确立公司的地位并取得显著成绩。公司选择定位中小非煤矿山及小断面开拓，是基于深入市场调研的结果；经过市场调研，公司了解到两个关键信息，一是国内大型铁矿的市场主要由进口品牌占据，公司进入大型矿山相对较难；二是国内以中小矿山为主，这些矿山的机械化程度普遍较低，多采用人工打风枪的施工方式。因此公司认为自身有能力解决中小矿山机械化程度低的行业痛点，并且能避免与进口品牌直面竞争，所以公司选择中小矿山作为公司进入矿山领域的第一步。

公司目前针对矿山研发的产品，首先是聚焦在凿岩环节，因为凿岩在矿山开拓工程中处于核心地位，且凿岩环节的技术难度高，因此公司决定优先攻克这一难点。继凿岩装备之后，公司推出了锚杆台车，主要是解决巷道开拓后的锚网支护问题，确保施工的安全与效率。目前，公司正致力于矿山混凝土湿喷技术的研发，依托在隧道工程中的技术积累，针对中小矿山湿喷的行业难点，开发出能够满足矿山施工需求的湿喷机。公司预期在未来 2 至 3 年内，打造一套完整的中小矿山开拓装备。

关于国内中小矿山的市场规模，暂无准确、权威数据统计，根据我们参加的一些行业会议的数据，国内中小非煤矿山至少 1 万座。每个矿山的具体情况各不相同，因此准确估计每个矿山所需设备的数量存在困难，粗略估计一个中小非煤
矿山需要 2-3 套设备；按每座矿山 3 套设备、每套设备价值 400 万进行估算，1
万座矿山的市场规模大约可达 1200 亿元。

进口品牌暂未涉足国内中小矿山这一市场，主要原因在于他们的市场策略与资源选择。国外矿山资源质量较高，故会优先开采成本较低或者大型矿山，而对于中国这种矿产资源相对较差、开采难度较高的矿山，在国外可能并不具备开采价值。鉴于这种情况，这些业界巨头可能缺乏足够的动力专门为中国的中小矿山开发相应的开采装备。

问题 2：矿山业主单位机械化替换人工需求强吗？一套设备大约能替换多少
人工成本？已有客户以及推广过程采取了哪些措施？矿山市场相对隧道市场的毛利率、回款情况如何？对于矿山市场需求的展望如何？

回答：随着近年来安全监管力度的持续加强，矿山已成为安全监管的重点关注领域，众多矿山面临停工合并的严峻挑战，因此，有关部门均提出了要推动矿山机械化和智能化。但是各个矿山的资源禀赋不一样，投资回报效益、效率也各不相同，全面推行机械化尚需时间。公司之所以积极投入此领域，是基于对监管压力加大、人工成本增加、技术能力提升和产品突破等多重因素的深入考量，这些因素相结合将极大地推动中小矿山的机械化进程，并为未来的智能化发展奠定坚实基础。

从当前的趋势来看，随着人工成本的持续增加，特别是在工人招募困难的实际情况中，机械化已成为不可逆转的趋势，而机械化进程并没有如预期迅速推进的主要原因，是因为机械化施工一次性投资较大，同时也与当前行业发展所处的阶段密切相关，导致许多公司在短期内更倾向于维持现状。但我们认为在未来两三年内这一现象将有所改变，因为随着劳动力不足、人工成本不断上升，机械化将成为更……
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