公告日期：2017-12-04

关于苏州东福电子科技股份有限公司



挂牌申请文件的第一次反馈意见回复



一、公司特殊问题



1、公司报告期内产品销售波动较大，公司目前经营规模不大，市场影响力仍有限，与客户及供应商的议价能力有待进一步提升。报告期内公司毛利率分别为13.76%、17.91%及15.51%，公司生产经营规模较小，尚处于发展阶段，毛利率较低。报告期内净利润分别为-182,830.63 元、3,052,074.64 元及-1,051,559.06 元。2013年度、2015年1-4月均为亏损，,请主办券商结合但不限于现金流量、行业特点、业务规模、重大业务合同签署、资金支持、营运记录等方面对公司是否具有持续经营能力做出说明并发表明确意见。



回复：



公司2013年度、2015年1-4月均为亏损，主要由于公司产品的毛利率较低，



报告期内公司毛利率分别为13.76%、17.91%及15.51%，同行业挂牌公司龙华薄



膜（832157）2013年、2014年毛利率分别为18.89%、23.29%，营业收入分别为



24,548.93万元、25,676.32万元。与同行业挂牌公司相比，公司生产经营规模



较小，尚处于发展阶段，毛利率较低。



公司在增强公司的盈利能力方面采取的措施包括：



（1）创新产品，加大研发投入，调整盈利模式。公司根据市场需求，不断加大研发投入，调整产品业务结构，开发具有较高毛利率的光缆加强芯；



（2）加大营销力度，改进营销措施。加深与现有客户合作的同时，不断拓展新客户，研发符合客户要求的产品，提高公司产品的市场认可度及产品市场销售价格；



（3）严格进行成本费用的管控，实现降本增效。严格进行原材料的比价采购，进行规模采购。



主办券商查阅了期后部分合同及订单列示如下：



客户名称 合同内容 签订时间 合同金额 履行情况



深圳创维-RGB 膜片 2015-05-29 212,355.00 完成



电子有限公司



深圳创维-RGB 膜片 2015-08-14 203,053.50 完成



电子有限公司



东莞东山精密制 膜片 2015-07-30 200,200.00 完成



造有限责任公司



深圳创维-RGB 膜片 2015-08-14 183,397.50 完成



电子有限公司



深圳创维-RGB 膜片 2015-05-27 182,754.00 完成



电子有限公司



东莞东山精密制 膜片 2015-06-30 162,000.00 完成



造有限责任公司



深圳创维-RGB 膜片 2015-05-29 156,195.00 完成



电子有限公司



深圳创维-RGB 膜片 2015-05-27 141,570.00 完成



电子有限公司



东莞东山精密制 膜片 2015-05-22 138,600.00 完成



造有限责任公司



深圳创维-RGB 膜片 2015-05-22 137,083.05 完成



电子有限公司



东莞东山精密制 膜片 2015-07-30 133,900.00 完成



造有限责任公司



深圳创维-RGB 膜片 2015-08-14 129,285.00 完成



电子有限公司



东莞东山精密制 膜片 2015-08-24 127,800.00 完成



造有限责任公司



东莞东山精密制 膜片 2015-06-05 120,000.00 完成



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