公告日期：2023-12-07

《关于珠海太川云社区技术股份有限公

司向不特定合格投资者公开发行股票并

在北京证券交易所上市申请文件的审核

问询函的回复》

天职业字[2023]51821 号

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《关于珠海太川云社区技术股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件的审核问询函的回
复》 1
珠海太川云社区技术股份有限公司
《关于珠海太川云社区技术股份有限公司
向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件的审核问询函的回复》
天职业字[2023]51821 号
北京证券交易所：

贵所于 2023 年 7 月 18 日出具的《珠海太川云社区技术股份有限公司公开发行股票并
在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉，天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）作为珠海太川云社区技术股份有限公司的申报会计师，对《问询函》中涉及申报会计师的相关问题，逐条回复如下。

如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与《珠海太川云社区技术股份有限公司招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）一致。本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

本回复报告中的字体代表以下含义

问询函所列问题 黑体

对问询函所列问题的回复 宋体

涉及招股说明书的修订或补充披露 楷体（加粗）


一、业务与技术

问题1.客户结构变动情况及下游需求下滑风险

根据申请文件，（1）发行人主要产品为楼宇对讲门禁及智能家居系列产品。楼宇对讲门禁产品的主要客户为万科、华润置地等地产客户和霍尼韦尔、中国电信等非地产客户。智能家居产品的主要客户为万科和 2020 年新增的外销品牌商客户 GM，其他客户收入占比较低。发行人的地产客户占比呈现下降趋势，非地产客户占比逐年上升。发行人披露，未来公司将逐步降低对房地产客户的依赖，积极拓宽客户群体，多元化发展，以加强公司抗风险能力及竞争力。（2）产品结构变动方面， 2020 年至 2022 年，发行人楼宇对讲门禁产品收入分别为18,661.93 万元、22,599.36 万元、18,279.81 万元，占主营业务收入的比例分别为 73.22%、80.71%、84.39%。收入金额先升后降的原因为地产客户需求下滑。发行人智能家居产品收入分别为 5,718.27 万元、4,504.24 万元、2,920.05 万元，占主营业务收入的比例分别为 22.44%、16.09%、13.48%。收入金额和占比下降的主要原因为万科出于成本控制，在交房时减少对智能家居产品的配备，从而导致发行人的智能家居产品占比出现变化。重大销售合同方面，报告期内，发行人与万科、华润置地和霍尼韦尔等主要客户签署的合同已履行完毕；与中国电信的智能门禁终端采购合同将在 2024 年 6 月到期。（3）发行人引用了智能物联网行业、智能安防行业和智能家居行业等市场数据来分析市场空间。智能物联网行业方面，发行人仅引用了全球物联网总连接数量、全球 AIoT 市场规模等宏观数据，但未分析属于智能物联网行业的智慧社区细分领域市场空间。智能安防行业方面，发行人引用艾瑞咨询统计数据，2020 年中国社区楼宇领域中智能楼宇对讲与人脸识别门禁占市场份额达 19.6%，预计 2025 年占比将进一步提高至28.6%，但未披露对应的市场规模情况。发行人引用 Frost&Sullivan 的数据，中
国智慧门禁系统市场规模从 2015 年的 84 亿元上升至 2019 年的 133 亿元，年均

复合增长率为 12.20%，预计 2024 年将进一步扩大至 236 亿元，但相关数据时效
性不强，未结合 2020 年至 2022 年增长情况进行分析。智能家居行业方面，发行人引用了全球智能家居市场规模、中国智能家居市场规模来论证中国智能家居市场空间较为广阔，但报告期内发行人智能家居产品收入及占比呈现下降趋势。（4）与发行人经营相关性较高的地产行业……
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