直播间问答回顾

【问题1/9】朱老六股友1：一、酸菜生产扩容情况进展如何，与同行竞争有何优势？
二、扩大销售渠道进展如何，是否开展抖音等销售模式？
三、5月28号的大量解禁股是否有减持计划？
四、疫情对二季度影响如何，能否预测一下2022年全年大概净利润额？
【回答】董事长兼总经理朱先明：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
（1）酸菜生产扩容项目正按规划进行，设备已经开始制作，土建部分受疫情影响，施工队伍尚未进场，土建部分施工较快，预计不会影响项目的竣工和投产。与同行业相比，公司酸菜走品牌化路线，口感清脆可口，酸菜生产中使用了专利技术“一种改善酸菜品质的腌制方法”腌制，采用现代化厂房，恒温密闭发酵罐发酵，生产环境干净卫生，符合国家环保及食品安全质量标准；具有品牌优势和良好的商誉。
（2）截止2022年1季度末，公司华北、华东地区已新增17个经销商，预计全年新增50个经销商；公司天猫旗舰店已开立，在尝试开展抖音等其他销售模式；
（3）解禁股相关股东已承诺继续锁定股份12个月；
（4）吉林省疫情持续到2022年5月中旬，公司二季度的发货亦受到一定程度的影响。随着疫情的逐步缓解，各地经销商正积极补货，二季度的销售额影响将减小；公司2022年全年净利润情况请以公司公告的年报为准。

【问题2/9】朱老六股友1：1、公司3月疫情停工停产造成一季度业绩大幅下滑，目前复工复产包括但不限于采购、生产、销售具体情况如何？如全面复产，经销商补货情况如何？全年经营目标情况是否受到本次疫情不利影响？
2、公司今年酸菜拟产能提高一倍，请问公司对此产能消化的包括但不限于产品、市场营销、销售团队、市场区域、经销商发展等策略是？公司未来几年，针对酸菜的具体产能规划是？
【回答】董事长兼总经理朱先明：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
（1）随着疫情的逐步缓解，2022年3月末，公司部分岗位员工已有序返厂复工并实行闭环管理。采购方面：公司物流部已全员到岗，能够保证正常的物资采购；生产方面：4月下旬，酸菜及腐乳包装已经恢复生产，腐乳制块也于5月初开始试制，现已全面复产；销售方面：疫情期间公司为多个经销商办理了应急物资通行证，以保证经销商及时补充库存储备。从4月底至今，公司已持续为经销商进行补货，以满足市场的供应。从目前复工复产情况看，本次疫情预计不会对2022年全年经营目标产生重大不利影响。
（2）公司酸菜产品当前主要为家庭装，随着公司产能的扩大，可能会推出餐饮装产品以满足不同终端消费的需求。为消化酸菜新增产能，公司一方面采取东北地区做好渠道下沉，实现县级城市的全覆盖，并着手开发华北、华东市场的策略，预计2022年将新增经销商50家；另一方面，品牌下沉，启用副品牌，以提高市场占有率。按规划，公司酸菜扩建项目将于本年末投产，2023年可达产，达产后将新增1万吨酸菜的年产能。未来几年，公司的酸菜产能规划是10万吨。

【问题3/9】朱老六股友1：朱总好！2021年腐乳微增长，料酒下滑，而募投项目计划分别新增腐乳15000吨、料酒1500吨产能，请问腐乳、料酒增长弱的主要因素？后续发展前景如何？有何措施可以改善腐乳、料酒销售状况？公司募投项目是否需要更改部分至2022计划扩建销售势头良好的酸菜产能1万吨上？谢谢！
【回答】董事长兼总经理朱先明：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
公司2021年腐乳、料酒增长弱主要受调味品行业增长放缓的影响。从同行业可比上市公司可以看出，恒顺醋业、千禾味业的营业收入增长率分别为-6.45%、13.70%，增长亦较低。
公司将从以下几个方面改善腐乳、料酒的销售状况。市场拓展方面：公司将加强现有营销网络的渠道下沉，并着力提升空白区域的市场覆盖度；2022 年，公司将重点开发人口大省的河南市场，力争使得经销商数量和质量方面均得到提升。产品研发方面：使腐乳产品“年轻化”、“多样化”，进一步丰富产品线，“朱小六”品牌腐乳的推出即是针对年轻消费群体的产品。
2022年2月，公司已履行审议程序将部分募投项目变更为酸菜生产扩能项目。

【问题4/9】朱老六股友1：请问公司新建产能的进度如何？二季度受疫情影响，出货量较去年同期如何？
【回答】董事会秘书、财务总监朱瑛：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
公司腐乳和料酒扩能项目，受新冠疫情的影响，水泥、钢材等大宗商品价格持续上涨，公司结合现有产能和市场需求情况，将逐步开展腐乳、料酒募投项目的建设。
酸菜扩能项目已完成报建审批等手续，非标设备正在加工制作中，土建工程已开工。
二季度虽受疫情影响，但经销商积极补货，出货量与去年同期相比，预计基本持平。

【问题5/9】朱老六股友1：请问公司怎么看待腐乳和酸菜市场未来的发展
【回答】董事长兼总经理朱先明：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
腐乳是公司的“基本盘”。公司创始团队自1991年起开发腐乳产品，深耕腐乳产品30余年，具有良好的消费基础。公司腐乳产品风味咸鲜适宜，在北方市场尤其是东北市场具有较强的产品力。未来公司通过在市场端和产品端加大对腐乳产品的投入，体现在：市场端，公司将加强现有营销网络的渠道下沉，并着力提升空白区域的市场覆盖度；2022年，公司将重点开发人口大省的河南市场，力争使得经销商数量和质量方面均得到提升。产品端，使腐乳产品“年轻化”、“多样化”，进一步丰富产品线，“朱小六”品牌腐乳的推出即是针对年轻消费群体的产品。
酸菜是公司的“增量盘”。酸菜遍布于我国东北、内蒙古、河北、四川等地区，由于东北地区冬季漫长，新鲜蔬菜不宜贮藏，酸菜已成为东北地区必备菜品。东北酸菜的市场规模约100亿元，且行业非常分散，无龙头企业。随着国家环保趋严，大量不合规生产厂商出清，将给规范化、标准化的企业带来良好的发展机遇。

【问题6/9】朱老六股友1：朱总好！2021年针对年轻人公司推出了“朱小六”品牌腐乳，请问市场反响如何？2021年“朱小六”大致销售量和收入？2022年“骨汤酸菜”预计何时可以落地？东北特色煎饼产品研发进度及预计投放时间？谢谢！
【回答】董事长兼总经理朱先明：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
“朱小六”品牌腐乳目前尚处于市场推广初期，在年轻人群体中具有一定的接受度。截至目前，“朱小六”销量5.56吨，实现销售收入12.83万元。
公司“骨汤酸菜”正处于研发阶段并已取得重大进展，预计将在2022年落地；东北特色煎饼尚处于研发阶段，公司将根据研发和小试进度，安排市场投放时间。具体情况请关注公司相关公告。

【问题7/9】朱老六股友1：你好，想问一下大豆价格上涨对咱们影响大不？另外，公司的产品有无涨价，大概涨价幅度为？
【回答】董事会秘书、财务总监朱瑛：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
大豆价格上涨对公司有一定的影响，但影响不大。公司的部分产品已于2021年初提价，提价幅度可以覆盖大豆上涨的成本。

【问题8/9】朱老六股友1：公司酸菜产品的未来发展规划
【回答】董事长兼总经理朱先明：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
公司从事酸菜业务已有七年，积累了丰富的生产经验，产品品牌得到市场认可，未来可通过以下途径：
（1）降低生产成本，提高生产自动化水平和生产标准化、利用东北区域优势试点并扩大白菜基地种植，增加成本优势。
（2）丰富产品线，研发开袋即食的预制菜产品，高中低端产品依次覆盖市场不同人群。
（3）扩建生产基地，随着技术的成熟和市场的开拓，公司将靠近原材料白菜产地和客户需求市场建设酸菜加工厂。
公司计划利用5年的时间，力争酸菜产能达到10万吨，市场占有率达到10%，做到酸菜行业的领导企业。

【问题9/9】朱老六股友1：请问一吨酸菜价格是多少？
【回答】董事会秘书、财务总监朱瑛：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
2021年公司酸菜产品的销售价为含税6690元/吨。