公告日期：2024-08-27

上海南麟电子股份有限公司

关于《全国中小企业股份转让系统关于对上海南麟电子
股份有限公司的年报问询函》的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

上海南麟电子股份有限公司（以下简称“南麟电子”“公司”）于2024年8月7日收到贵司《关于对上海南麟电子股份有限公司的年报问询函》（公司一部年报问询函【2024】第249号），以下简称“《问询函》”）。

现就《问询函》中的问题回复说明如下：

一、关于经销商销售及应收账款

（一）说明报告期内是否仍存在向前员工经销商销售情形，如是，说明与前员工经销商合作模式是否发生变化，包括但不限于收入确认政策、终端销售管理、定价机制、执行的信用政策等；并列示相关交易时间、交易背景、交易金额、收入确认时间及期后回款情况；

【回复】

1、报告期内向前员工经销商销售的具体情况及合理性

深圳市艾微电子有限公司（以下简称“艾微电子”）、方銮电子（上海）有限公司（以下简称“方銮电子”）、东莞市谊瑞电子有限公司（以下简称“谊瑞电子”）、深圳市立得电子有限公司（以下简称“立得电子”）和深圳市安芯微创有限公司（以下简称“安芯微创”）五家经销商均系公司前员工离职后成立，具体情况如下：

具体职 经销商
经销商名称 前员工姓名 任职部门 位 任职时间 离职时间 成立时
间

方銮电子 韩方栋 销售部 业务员 2007年 2015年 2015年

谊瑞电子 贺辉成 销售部 业务员 2011年 2014年 2017年

艾微电子 销售部 业务员 2016年

刘礼德 2006年 2010年

立得电子 销售部 业务员 2012年

安芯微创 吴红军 销售部 业务员 2011年 2016年 2016年

公司在业务开展初期曾采用直销模式，随着知名度提升、经营规模扩大、产品类别增多、客户量增大，直销为主的经营模式给公司的管理和运营造成一定的困难，向经销为主的销售模式转型有利于公司更好地适应行业发展趋势。少数员工借此机遇以
经销的形式创业，有效管理并持续服务公司及其他芯片设计企业分散且日益增多的终端客户；同时，前员工均在公司处任职3年以上，基于对公司产品的了解、服务的信任以及技术团队研发实力的认可，经销公司的产品具有一定的合理性。

2、与前员工经销商合作模式

公司与经销商均签订了《销售框架协议》，对采购订单、交货价格的确定与变 更、付款、交货期限、交货要求、验收及质量责任、包装运输及保险等进行规范约 束，公司与前员工经销商、其他经销商具体合作模式方面不存在差异。

报告期内，公司与前员工经销商合作模式未发生变化，具体情况如下：

（1）收入确认政策

公司收入确认的具体政策为“以约定的交货方式将货物发给客户或客户上门提货，在客户签收后确认收入”。公司与经销商之间属于买断式销售，快递物流信息在货物显示被签收或收到客户回签的成品发货清单时视作商品所有权的主要风险和报酬发生转移（控制权发生转移），确认销售收入。

（2）终端销售管理

公司以经销为主，尚未制定对终端销售管理的相关制度。

公司产品主要应用于消费电子领域，按照行业惯例，绝大多数终端客户在首次 、批量使用芯片产品时一定会对产品进行单品测试和上机验证。先由经销商向公司 申请样品或直接采购一定量的样品并送至终端客户，终端客户根据自身应用需求对 公司产品进行认证，认证通过后通过经销商采购公司产品。

（3）定价机制

1）销售价格的确定和变更

客户向公司采购货物的过程中，公司对客户拟订购货物的品种及数量等信息应及时予以合理的报价，在综合考虑影响货物价格的各项因素后，在采购订单中予以确定。但采购订单确定的交货价格仅为一段购销时间内的交货结算价格，受公……
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